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快手电商持续大搞信任、品牌、服务商,开启第二增长曲线

2021-09-11 11:16来源:亿欧编辑:时寒峰

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  原标题:快手电商持续大搞信任、品牌、服务商,开启第二增长曲线
 
  9 月 10 日,「燃·2021 快手电商 116 商家大会」在杭州举行。快手电商负责人笑古表示将坚定不移持续大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。这是快手电商继 7 月在服务商大会上宣布「三个大搞」之后,再次强调这一战略。此次笑古晒出了「三个大搞」的相关成绩,其中品牌增长非常亮眼:大搞品牌以来,相比半年前,品牌数量增长 150%,品牌类商品 GMV 增长 731%,10 个垂直行业品牌 GMV 增长超过 100%,其中数码家电的 GMV 同比增长超过 300 倍。

  此次大会也标志着今年「116 品质购物节」(以下简称「116」)开启,会上不仅公布了商家激励策略,还同步开启商家参与大促的预约报名,正式报名则从 9 月 17 日开始。
 
  据悉,今年快手「116 品质购物节」将从 10 月 20 日持续至 11 月 11 日,主题为「实在好生活」。快手电商产品负责人六郎表示,相较去年,快手电商将在大促期间拿出 3 倍流量扶持、3 倍商家激励基金、6 倍消费者购物福利以及千万服务商激励,并将尝试直播间加货架的双通道售卖场景,打造更立体的生意模式和购物体验。
 
  三个大搞” 成果显著,商家获得确定性成长路径
 
  根据大会释放的信息,在「STEPS」方法论(即自播、分销、私域、投流、反向定制商品)的指导下,品牌商家在快手生态里迅速找到经营方法,9 家 SKA 品牌 GMV 超过 1 亿,20 家 SKA 品牌 GMV 超过 5000 万。
 
  以公域流量投流加爆品供应链为核心打法的「雅鹿品牌服饰」(快手 ID:FENGYI-6666),7 月刚刚开播,当月 GMV 即超 2000 万。复制类似方法论的「回力旗舰店」(快手 ID:1420094842),GMV 从 6 月的不足 200 万,到 8 月迅速突破 800 万。完整践行「STEPS」方法论并有强大私域流量的美妆品牌韩熙贞,GMV 从今年 3 月的不到 100 万,猛增至 8 月的超过 3000 万。
 
  OPPO 数字营销总监张泽宇在会上做了名为《探索可信赖的生意经营》的分享。OPPO 从今年 4 月开始正式在快手经营,内容运营、达人分销和稳定自播多轨并行,并在今年的「O 粉节」与快手电商官方合作了「超级品牌日」,单场自播 GMV 超过 1000 万,活动期间总 GMV 超过 8000 万。张泽宇指出,在快手这样 DAU 超过 3 亿的生态里,完全可以面对消费者建立好品牌认知。OPPO 把和快手电商一起共创视为重要策略,因为平台更了解用户、流量和工具。在合作中,快手电商给予了 OPPO 精细化运营指导、达人高效撮合、品牌专属流量政策和商业化投放等多方面的支持,帮助其更快搭建起品牌阵地。

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