喜茶和茶颜悦色联名？奇怪的CP又增加了

　　原标题：喜茶和茶颜悦色联名？奇怪的CP又增加了

　　一场共赢的商业联姻

　　次元壁好像破了。

　　7月21日下午，喜茶和茶颜悦色双双在各自的微信公众号上发布了联名的消息，双方都采用了条型漫画的方式来讲述“阿喜长沙会茶颜”的故事，但叙述的视角不同。在漫画师笔下，茶颜悦色被漫画师描绘成一个汉服少女形象，这一形象是茶颜悦色LOGO的延续，而喜茶则被描绘成一个千里奔现的古风君子。

　　漫画中，茶颜带着阿喜一起游览了长沙各大景区，二人的动作形象俏皮可爱，对话还使用了些许长沙方言，这使得整个二人的游览过程显得轻松愉悦，读者在了解长沙文化的同时也嗑到了“喜笑颜开”这对CP。网友纷纷表示，“这对CP，我锁死了”。

　　在公众号消息内，喜茶和茶颜悦色还发布了二者员工在线下面基的Vlog，视频原发于Bilibili，通过小程序的方式被导入了公众号消息内。

　　在视频之后，是双方本次联名的产品发布，喜茶和茶颜悦色分别准备了300套纪念礼盒，除此之外，茶颜悦色还特别准备了10万份纪念明信片，可以在线下门店领取。当晚18:00开售后，纪念礼盒被手快粉丝瞬间秒杀，喜茶的微信小程序一度被挤爆，粉丝热情可见一斑。

　　微博和微信公众号数据也印证了这次联名营销的成功，两篇公众号文章的点击均超10万，相关的话题也一度冲上微博热搜，截至目前，话题的阅读量已接近七千万。

　　从传统经验来看，联名的目的是互相借用对方的粉丝库进行跨界营销，同行联名在营销中极其少见，因为很容易会弄巧成拙。在同质化竞争激烈的茶饮市场中，“喜笑颜开”的同行联名无疑显得特立独行。

　　从联名品牌选择上看，喜茶和茶颜悦色的营销创新有很大的偶然性，难以被其他企业借鉴，但从营销手法的运作上看，双方的联名采用的是目前主流的互联网营销手法，并结合用户特点做了创新，从总体来看“喜笑颜开”联名是有套路可循的。

　　为什么是喜茶和茶颜

　　双方的合作始于一场意外。

　　3月22日，喜茶在微博上举办了一场抽奖活动，令人诧异的是，最后的获奖粉丝是“等一杯茶颜悦色”。在消费者眼里，两个处于竞争关系的品牌却产生了奇妙的火花，这无疑击中了粉丝的笑点。喜茶官方也认识到了这次“意外”流量的价值，在评论区回复“终究是错付了”，更进一步触到了了围观网友的“嗨点”。

　　在巧合与喜茶有心的运作下，本次抽奖翻车事件顺利登上了微博热搜，“喜茶错付茶颜悦色”的梗在粉丝中广为流传，成为了本次联名的缘起。

　　联名的成功离不开流量，但同行联名的要求更高，单有话题价值并不能确保同行联名的成功。目前茶饮行业同质化竞争日益激烈，喜茶奈雪等品牌不仅在开店速度上你追我赶，在竞争方式、产品研发上也相互学习。2018年，喜茶与奈雪在新品口味趋同问题上曾经爆发过激烈的口水战，对喜茶来说，与同质化较高的品牌联名，很容易就弄巧成拙了。

　　目前大陆地区的茶饮企业可以分为三类，第一种是以喜茶奈雪为首的大陆系茶饮，店铺集中在核心商圈、主打高客单价、是消费升级的产物、目前在向二三线城市大举进军；第二种是以CoCo为代表的的台系奶茶，主打低客单价与高单量。而茶颜悦色走的是中间路线，高性价比、业务范围集中在长沙、密集式开店、主营奶油顶式茶饮、国风格调。

　　因此，茶颜悦色与喜茶存在明显的品牌差异，竞争关系较弱，本次同行联名看起来很大胆激进，但实际上非常稳健。不过此次营销的偶然性也很强，难以简单复制。对喜茶来说，选择茶颜悦色进行联名既可以延续“错付”事件的话题热度，提高联名的成功概率，还能给广大吃瓜网友留下良性竞争的品牌形象，能够使“喜笑颜开”CP圈到更多新粉，实现共赢。

　　从另一个角度看，喜茶和茶颜悦色其实也是互相需要。到2019年底，喜茶已经在43个城市开了390家门店，但在2019年中，喜茶才开始进军长沙，结合喜茶2020年的开店计划，未来喜茶的战略目标是向二三线渗透，而长沙正是亟待开垦的市场。

　　与星巴克不同，星巴克在大陆的门店已经超过4000家，品牌形象在广大客户心中已经稳固，而喜茶等新式茶饮门店数目较少，对它们来说扩张的最好方法是宣传先行，先在互联网上把品牌形象立起来，不断地吸睛，积累潜在客户，然后再开店。

　　利用“喜笑颜开”CP的流量、主动在形象上朝茶颜悦色靠拢、在漫画和Vlog营销中植入长沙文化进行本地化营销，这一系列举动，都有利于喜茶在长沙站稳脚跟。而茶颜悦色最近也在忙出圈，从长沙向武汉、常德进军，利用联名营销的高流量为自己的扩张造势。

　　更何况，夏季本就是各大饮料品牌的必争之季，在疫情后，对于喜茶和茶颜悦色来说，打造营销爆点的需求就更为迫切了。