李国庆：直播带货无法塑造一个成熟健康的商业环境

　　原标题：李国庆：直播带货无法塑造一个成熟健康的商业环境

　　昨晚的三场直播带货应该说直接颠覆了很多厂商和品牌的商业想象，罗永浩首发直播就赚的盘满钵满，更让不少吃瓜群众看得心痒手痒，恨不得立马投身到火热的直播带货的海洋中。尽管在此之前，中消协也曾预警要对直播带货严抓狠管质量，但依然没能挡住商家加快加重投入的步伐，那么直播带货对于传统商业形态来说，是升级还是总结？是否直播带货就能解决当下的供需矛盾，直接拉动内需，提振消费信心？肥猫对此存疑。

　　在质疑之前，肥猫想问一个问题：品牌价值到底是什么？目前业内给出的公式是：商品价格=产品价值+品牌价值。即“商品价格并非由制造成本所决定，而取决于它为用户提供的价值。”用户可感知的价值来源于两部分，一是产品本身的价值，二是来自于品牌的价值。

　　对于品牌方而言，媒介和流量渠道只是一个工具，无论是效果类的投放，还是品牌类的投放，最终呈现的内容一定会对品牌本身产生影响。但只有正确的品牌内容输出，才会让用户接受、感动、并分享。最终，用户和品牌之间粘性会越来越强，形成一个良性的循环。

　　本质上来看，直播带货只是十年前电视购物模式的翻版而已。至于当年电视购物节目中出现的都是些什么货色，各位不记得了吗？回到现在，流量主播们相比当初的电视购物模式，无非是了具备了更多的娱乐性和强烈的个人风格。应该说罗永浩、薇娅这样的主播流量即前段时间炒作的“私域流量”一种，这些流量短期内对产品销售额确实可以起到“兴奋剂”的作用，但如果长期“服用”，最终一定会导致品牌的“猝死”。因为对主播粉丝而言， 主播本身才是他们心中的价值所在，他们根本不在意“买什么”，在意的是“谁在卖”，哪怕今天主播卖出的是一袋垃圾，他们依然会照单全收。当然，如果企业本身就抱着“捞一票走人”的想法在做产品的话，那也就不存在所谓的品牌了。因此这样的流量对品牌而言不会产生任何价值。

　　就像早晚读书创始人李国庆所说的，“便宜”是直播带货最大的杀手锏，这对消费者来说肯定是好事儿，但是对品牌商来说是坏事，因为销售总量没有增加，只是从一个渠道跑到另一个渠道，那他们的边际成本就没有下降。也就是说，直播网红的核心武器，并不是花俏的说辞，也非颜值，而在于“全网最低价”。今天他们可以卖雅诗兰黛，明天也可以卖美宝莲。用户在网红直播的购买过程中，对产品和品牌不会产生任何记忆度和正面印象，品牌价值在此过程中也不会产生裂变和增值。至于这样的“全网最低价”会对品牌价值产生多大的伤害和影响，他们也根本不会考虑。

　　对于品牌来说，“便宜”也只是短期的，如果大家都关注这个点，李国庆预测：那直播电商不会塑造伟大的企业。当然，顺理成章，直播带货也无法塑造一个成熟健康的商业环境，因为价格成为掌握主动的唯一渠道。