宁可挤破头，也要抢茅台……果然爱酒如命

    原标题：宁可挤破头，也要抢茅台……果然爱酒如命

    中国人最重视的中秋节，渐行渐近了。茅台集团在淡季搞促销活动，预热下国酒茅台这个品牌，让消费者有买酒和“囤货”的机会，为下个月中秋节的大卖做好传播铺垫。若不是长沙一家茅台直营店的活动，吸引众多顾客抢购，现场失控……这次的活动，茅台集团在“夏天烧起的一把火”，本可以熊熊燃烧，“名利双收”，却险些引发悲剧。

　　今年1月初,茅台集团宣布,自2018年起,将53度飞天茅台的出厂价从原来的819元上涨到969元,建议零售价则从1299元涨到1499元.

　　根据国酒茅台营销有限公司发布的文件,茅台的这次夏季消费者优惠活动时间为2018年8月6日至8日,为期三天.文件要求,各省区、联谊会组织国酒茅台专卖店、特约经销商以1399元/瓶价格(市场指导价1499元)向消费者销售普通茅台酒(飞天茅台).同时,要求各自营店与经销商同步举行优惠活动.

　　实际执行约6小时后,突然叫停.茅台官方给出的原因是,因“活动未得到有关部门审批,存在严重安全隐患,根据执法部门意见”,活动取消并停业整顿两天.

　　8月6日8时45分,南京雨花公安分局接110平台一级警情,称雨花区香樟路香樟兰亭茅台酒直营店因开展促销引发群体性事件.分局接警后迅速调派民警赶往现场处置,发现现场聚集群众近四百人,秩序极为混乱.民警要求现场群众立即疏散.在多次劝阻、警告无效,现场秩序严重失控的情况下,民警对天鸣枪示警,控制了现场秩序,未造成人员伤亡.

    茅台优惠活动开始当天，全国多家专卖店陷入混乱中。成都一家茅台专卖店，也因为购买人数众多，且遭到部分人员恶意扰乱，存在严重公共安全隐患，不得不暂时停业。

　　难道是因为100元,令消费者疯抢?实际上,市场上1499元的指导价形同虚设,飞天茅台如今的零售价在1700元到2000元之间.根据西南证券近日发布的研报显示,目前茅台酒市场强者恒强、淡季不淡,一批价持续上行.二季度茅台价格持续上行,目前一批价基本在1750元左右.北京一些烟酒专营店还是表示购买茅台需要预订.“我们批发都拿不到1399元的价格,就别提卖了.”朝阳北路一家商户告诉记者,听说了茅台搞的这次促销,还想去进点货.一瓶1399元的价格买到飞天茅台,将省下至少300元.但是,省钱并不仅仅是消费者疯抢的原因,自建国以来,由于酱香酒漫长的酿造周期,供不应求是常态,致使假酒泛滥,本次促销,消费者疯抢的原因,其实他们为了抢到真茅台.

　　有数酒创始人何慕先生表示:“对茅台来说,其国酒的定位,就把其他名酒甩下一条街.”

　　喜欢白酒,尤其喜欢酱香酒的何慕先生,在2015年创办了有数酒业,“我们酱香酒对标的酒体就是茅台飞天,我们是怎么卖酒的?一瓶茅台飞天,一瓶有数酒,两杯酒,比着喝.”

　　在硬碰硬的销售策略下,自2017年上市以来,有数酒持续“抢劫”了许许多多的茅粉.

    有数的酒卖给谁？卖给喜欢茅台的人，卖给懂酒的人，而营销人就是最佳的受众。遍布于中国各行业、各企业、各区域的从事市场和销售工作的人，和大多数的生意人，基本都是理性的、有数的人。他们懂市场，懂经营，懂产品成本和价盘，懂得什么是性价比，他们有自己价值判断的准绳，他们有喝酒的需求，当然也有相当的消费能力，但他们的消费相对理性，有钱但不认宰……这样的人在中国肯定是数以亿计，而且会越来越多。

    有数的人，喝有数的酒。何慕先生表示，我们从未奢望做全天下人的生意。有数的酒，只想卖给有数的人，我们只想且只有能力为有数的理性的人、明白的人服务。我们这里说的“有数”绝不是一个空泛的概念，他们至少要具备以下这些特征：第一，喝酒有数：爱酒，懂酒——至少是希望懂得或愿意获得一些酒的基础知识，能够鉴别酒的好坏，体味品酒的乐趣，而不是稀里糊涂灌醉自己就拉倒的酒蒙子；第二，消费有数：他们要有较为理性的消费理念，购物和买酒时看重性价比和综合体验，只买对的，不买贵的，不图虚荣，不盲从；第三，做人有数：为人处世要有诚信，有底气，有自信，有节度，靠谱。

    在茅台这块土地上，酿酒文化流传了上千年，独特的地理环境和气候条件，让茅台被历史选中，承载了中国酒文化传播中的大部分责任。如日中天的茅台，新成立的有数酒，都来自茅台镇，却不是等量级的对手，但极致的性价比与‘不满意免单’的销售策略，一下子就拉近了茅台与有数酒的距离。在茅台这棵大树下，有数酒正在成为茅粉们“惊喜的邂逅”。