淘宝、京东一起发力“拼团购”，拼多多岌岌可危？(2)

　　极光大数据显示，卸载淘宝APP的用户有50.3%流向拼多多，拼多多APP的卸载用户中有78.3%流向淘宝。从用户重叠度上看，两个平台中部分人群出现高度重合性。从用户性别比例来看，拼多多用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%，与京东形成了鲜明反差，而与淘宝更为雷同。此次淘宝战略性性推出淘宝特价版，就是想在低端市场挽回一点颜面。

　　有人说，拼多多的崛起，意味着京东在微信战场的失败。其实不然，同样是“社交+电商”的策略，但京东的目标客户群与拼多多完全不是一个维度，所以还不说京东已经败了。就像前面提到的，京东想要以高品质和服务去获取用户，目标客户群体的主流仍然是消费升级，只不过没有把微信生态的流量玩转，说到底还是运营的锅。

　　拼购能否成功，核心在于做社交，不在于低价。现在是社交互联网时代，通过人与人的社交连接，能快速准确的将品牌聚焦，进行病毒式传播。

　　这几年随着移动互联网的下沉，三四五线城市的长尾流量群发展十分庞大，而拼多多利用腾讯的社交软件将这部流量盘活了。有数以千万计的三四线小镇青年们，以及其亲戚长辈都在忙着转发拼多多的拼单或者砍价链接，而对于主张消费升级的阿里、京东来说，这就是被忽略掉的市场。

　　目前，拼多多的迅猛增长虽然让人眼前一亮，但快速增长的背后，需要供应链体系的根基。不过，拼多多现在尚未建立起完善的物流和供应链体系，竞争壁垒不高，加上不断让人诟病的质量问题和售后服务，处境也没那么乐观。

　　虽然阿里和京东没有腾讯那样大流量的社交产品，但若真的想要做，并非没办法。就像前端时间，尽管微信不断封杀，阿里一样有办法让微信里到处都是支付宝红包的推广。而京东如果在运营上投入更多，把腾讯社交资源好好利用起来，也将使拼多多面临压力。