进一步加注早期投资，红杉推出「创业者第一课」

诸多不确定性叠加之下，现在还是不是创业或投资的好时候?

红杉中国给出的答案是，更愿意在所谓的「周期低谷」加大早期投资。这来自红杉过去50年中的一个重要观察：在每一轮经济和技术周期逐渐见底，新一轮即将开始的时候，都充满了早期投资机会。秉奉这个原则，在被普遍认为是中国创投低迷期的2018年夏天，红杉中国成立了自己的种子基金。而当下，红杉中国又为种子期创业者设立了由沈南鹏带领合伙人团队深度打造的创业加速器：YUÈ。

简单说，YUÈ是为处于天使轮到A轮的中国创业者提供红杉独家研发的体系化创业课程和资源服务。六周时间里，红杉合伙人将沿着「企业发展」和「创始人成长」两条主线，用八个模块课程，帮助创业者应对企业在早期发展关键节点上的核心挑战和问题。从经纬中国的亿万创业营到泰合资本的崇岭计划，投资机构提供类似商学院的课程教学并非新鲜事物，即便是红杉中国，也早就联合耶鲁大学管理学院、耶鲁北京中心发起过“耶鲁-红杉领导力中心”。为了向早期投资倾斜，从“-1”阶段就开始“组局”，建立横跨产、学、研的早期投资生态体系，红杉也和真格基金联合举办过沈南鹏、徐小平和王强担任导师的高端创业研究班“鸵鸟会”，甚至与众多学校和科创基金建立过合作。

重心在转移

将投后服务进一步前置，首先是创业入口的人群在更迭，这意味着有大量的新人群需要对接相关的知识和能力的培训，而培训同时也是一种“拉长的面试"，从中可以更早、更从容地筛选出优质的创始人和项目。

这一代的创业者和投资人正在进行一场大规模的迁移：从互联网、移动互联网的余波里迁往更硬核的科技赛道；从「模式创新」过渡到「底层创新」。红杉中国提供的一份数据显示，以科技成果转化类型的企业为例，在过去2-3年，从国内高校/实验室/科研机构出来的创业公司，获得投资的数量可能是过去10年的总和，不少是教授/科学家支持的创业，有些还没有找到真正的CEO，公司已经开张了。而且不仅是国内的高校，从国外的高校回国创业，也是逐年增多。

大量新的，毫无创业经验人群的涌入，使得一种系统化的培训成为一种必需。在研究了诸多早期项目的失败后，红杉中国发现，相比A、B轮及以后阶段的丰富课程，很多早期项目的相关支持还是匮乏的。很多早期创始人并不知道，应该具备哪些知识和能力。而在郭山汕看来，这些基础能力，无论是软件，医疗，消费还是硬科技，“其实都是通用的”。

而另一方面，中国风险投资的重心也在发生微妙的迁移。

模式创新时期，大多数互联网项目依靠资本加持，可快速兑换流量和规模的独特成长方式在逐渐失效。单纯的“钱”在投资过程中的的重要性开始减弱，天平开始更偏向早期的“技术”和“人”以及中后期的产业资源。某种意义上，在早期，掌握先进技术和优质人力资源的科学家创业被哄抢，也是这种趋势的一个表征。这种新处境下，所有的财务投资人，都要在更有人力和技术优势的科学家，以及更有资源的产业资本中间重新寻找自己的独特位置，重新审视在“钱”之外，所能给与的东西。也因此，是服务导向的合伙人，而非资金导向的投资人，在此时此刻被重新强调，也便有了新的意味。

一份慷慨的大礼包

顺延这条线索，可以理解红杉中国给出的大礼包为何如此之慷慨。

相比很多收费的A轮、B轮及以后阶段的投后课程，YUÈ非但“免费”，还奉送出异常珍贵的诸多机会：顺利毕业的学员，将有机会直接获得红杉100万美金或等值人民币的投资；入营的学员，将直接获得红杉中国为成员企业提供的全方位的价值共创服务。这意味着，顺利毕业后，即可获得红杉在4个城市的7座孵化器的使用权益，包括限期免费入驻、优惠政策对接和咨询等。除此外，毕业的学员将直接加入与其同一阶段的红杉创业者社区，和其他红杉被投企业的创始人/CEO进行高质量交流互动，甚至有机会找到联创、高管和客户。

除此外，从授课讲师阵容，也可以看到，相比其他既往的类似课程，YUÈ的独特性。它来自红杉的独家研发。这意味着，它的产出首先来自一个“历经半个世纪、多个周期”、“陪伴了数千位创业者”、包含无数成功和失败案例的数据宝库。同时，讲师阵容也有着明显的红杉印记。这些课程将主要由红杉合伙人主讲，红杉投资的最优秀和最有代表性的一批CEO将来参与分享。

从红杉的讲师阵容，也可以看出他们对当下创业者当下所需的洞察。首先是对产业经验的强调，“在从事投资行业之前，这些红杉合伙人平均有近10年的产业经历，多位曾经是成功的创业者，绝大多数都有技术或运营背景，积累了丰富的一线经验”。其次是“全球化视野”：作为国际化最成功的投资机构之一，红杉美国/欧洲和红杉印度/东南亚的合伙人也将参与本次课程，并带来这几个巨大且活跃市场上积累的技术观察和行业洞察。2019年，红杉在印度/东南亚市场推出了专注于帮助印度/东南亚地区的初创公司快速成长的培训计划创业加速营Surge，至今已做到第7期，针对美国和欧洲的种子期公司，红杉也推出了类似的项目——Arc。目前刚完成第二期报名。最后，这是一群跨越周期的投资人：平均投资从业时间大于15年，有3位多次入选「福布斯」全球最佳创投人排行榜，6位常年登上「福布斯中国」最佳创投人榜单。

而对于创业者的限定又极其宽泛：只要是处在种子轮-A轮的中国创业者，不限行业、方向、领域，不限年龄、性别、背景，都可参加。“即便只有一个想法，如果你认为足够创新，而且有能力和有意愿通过创业的方式「躬身入局」，也可以报名”。关于YUÈ的寓意，郭山汕表示，既可对应「山岳」、「翻越」、「飞跃」、「喜悦」等诸多汉字，又可比照英文中的Young & Enduring。尽管当下环境有许多不确定性，他仍然看到非常多的细分领域在涌现出创新和变革机会。在他看来，早期创业者和小公司有两个天然优势：更快的速度和没人知道。而能够发挥好这两个优势的创始人，往往“极度专注产品、用户反馈以及招聘”，“产品MVP很快，其他事情很少做，比如融了资也很少会高调宣传”。他认为，这个时候的创业者，也往往对自己选择的方向有更强信心，而且因为很多客户在此时此刻更愿意尝试新的产品和技术去大幅降本增效，也使得很多小公司也往往更容易获得客户。“事实上，伟大的技术，伟大的企业，往往诞生在危机中”。