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建材家居行业的招商技巧有哪些?

2022-08-13 22:27来源:未知编辑:时寒峰

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建材家居行业的招商技巧有哪些?不知我的理解对不对,建材家居行业招商是否你是做家居建材生产的?如果理解对,以不内容就可供参考!不对呢就当没说!比如说你是建材老板,招商技巧给出几点,第一:首先生产的产品要答标和环保,质量第一,这样才有生存空间。第二:有资金可去每个省开一家建材专卖!第三:无那么多资金可在有名城市招商!一个城市只招一家,让招商人有钱赚,要求指卖你的建材。每年把经销商招聚一起开个会,建材卖得多的给嘉奖!还有价格方面不要太贵!谢谢大家观看,也可以给点意见!

建材家居行业的招商技巧有哪些?直播卖货的风潮之后,直播招商也在家居行业炙手可热。实际上,早在去年5月,顺德家居联合居然之家就通过线上直播的方式,展示品牌加盟优势,传达品牌加盟优惠条件,邀约意向经销商加盟,短短三小时加盟218家品牌。那么,对于家居品牌商来说,要做好直播招商需要从哪些方面入手呢?

在后疫情时代,每年发起2-3次大型招商会是品牌商最重要的年度经营计划之一,但线下成本让很多中小企业望而却步,再加上优质经销商早已被市场抢占,自我优势不足,更是让品牌商们敢想而不敢做。如果有效果更好的招商方法,那么开直播招商会,绝对是正确的计划!

直播招商和线下招商本质是不同版本的同一物种,它们目标一致,只是实现方法不同:无论是线下还是线上,找到意向代理商并签约依然是最终目的,只不过一个通过,一个通过实体展会,渠道不同的招商活动。

▲线上、线下招商的区别

如果把直播招商和线下招商做比较,直播对品牌商来说更加有利。线下参展、交通餐饮、酒店住宿等成本非常高,大部分中小品牌商都承担不起,但通过直播招商这个事半功倍的方式,给予了这部分品牌商展现的机会。盟主直播独家剖析家居直播招商的四大要点,看完就明白直播招商为何效果这么好了。

一、通过直播看产品

产品是企业发展的基石,更是企业致胜的利器。当下的家居消费者的关注点越来越聚焦在产品、价格和服务等方面,经销商作为厂家和消费者之间的桥梁,未来也将越来越多地参照这三个要点,作为经销代理的选择标准。

作为家居品牌商,产品在上市之前必须把产品的策划得如同尖刀一样尖锐,也就是说,产品本身要具备暗示产品质量优劣的差异性区隔概念,在消费者认识产品的同时,这个概念立刻能令他与同类产品相比较,最终采取排他性购买决策。而没有竞争力的产品,对经销商的吸引力也大大降低,直接影响到加盟签约。

因此,在线上直播中,我们经常会看到品牌商通过直播间的其中一个版块设置好主推产品,并通过主持人的介绍来传播产品的优势,吸引加盟商。

二、通过直播看模式

在以往的线下招商会中,热门的家居品类往往更容易受到行业关照和经销商推荐,这些处于风口上的品类,很容易让厂家赚得盆满钵满。

但从2020年初开始,随着新冠疫情的到来、线下终端零售业务举步维艰,市场变化倒逼着品牌商越来越理性,大家也逐渐从粗放式开店为主转为精细化运营帮扶为主的招商模式。至此,热门品类在某种程度上不再是品牌商的万能金牌,通过渠道精准匹配合适的加盟商才是关键。由此,线上直播招商前的精准触达工具便派上了用场。在盟主直播的招商案例中,很多品牌商通过盟主直播的邀约大赛功能,精准的触达到经销商群体,再通过签到功能获取到经销商信息,为促成加盟打下数据基础!

三、通过直播看政策

既然是招商会,那么招商政策自然是吸引经销商的重中之重。政策的好坏直接决定了加盟的结果,因此,设计优质的招商政策成为了必要条件。

招商政策如同产品性价比,帮扶措施更像是产品的售后服务。招商政策和帮扶措施会因为品牌商实力、不同时期的策略和竞争环境需求略有差别,但也容易同质化。而对于优质经销商的抢夺,尤其是潜在优秀代理商的选择,是决定及影响该品牌在这一区域市场未来发展的关键。

在直播中,主持人需要与加盟商们分享品牌帮扶政策、售前售后服务、各种店铺活动等一系列的营销模式与加盟政策。但这仅仅不够,我们还可以在直播间中搭建招商专属模块,通过引导加盟商线上交意向金等形式来给予加盟商更多优惠政策,在搭配现场主持人的讲解,促成加盟,达到事半功倍的效果!

四、通过直播看前景

传统的线下招商已经很难收集到优质加盟商,而直播招商可以重新定位,甚至可以重新打造一个新品牌,比如像好莱客旗下的Nola等,通过新模式、新品牌、新产品的方式来实现精准招商。

通过直播招商,可以更快、更多地连接线上和线下的精准城市合伙人,跳脱出传统线下招商成本过高、无力招商的困境。并且随着这种方式的逐渐成熟,成为品牌商联合电商平台、跨界合作的重要方式,比如优势招商资源的推送、精准优质客户的转介绍等多种合作形式。未来也将成为拓展新渠道的有力武器,总的来说,通过直播招商可以减少线下繁复的流程,降低厂商双方的商务洽谈成本。

▲新恒隆陶瓷两小时签约82家经销商

直播招商刚开始起步,而在家居行业的线上发展也才刚刚起步,依然有很大的发展空间。移动互联时代,所有的传统生意都值得重新做一遍,线上、线下招商的融合会成为家居品牌商的标配,而直播招商是非常重要的线上入口,因此,找到合适的非常重要!盟主直播作为家居直播细分赛道上的头部企业,深谙家居行业的痛点,针对家居品牌商打造专属直播功能,为家居企业提供一站式直播服务。三峰家居、新恒隆陶瓷等数十家家居品牌商都与盟主直播合作,且达到了不错的招商成果!2021年已经到来,把握直播招商的风口,盟主与您携手共赢!

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