创业：成功项目必备的3大要素

根据十八线投资人近十年的从业经验来看，我认为“天时”代表项目所处的行业、“地利”代表这个项目的技术水平、“人和”代表项目的团队能力。

一、天时
为什么“天时”是行业呢？之前我们说到，“三百六十五行，行行出状元”、“男怕入错行，女怕嫁错郎”。我们在现实生活中的行业，有的我们曾经见过，现在消失了，有的则刚刚出现不久，方兴未艾。一个行业自有其初生、发展、成熟、衰退的规律，就像春夏秋冬四季更替一样。如果我们从一个行业的成熟或者衰退期进入，就像在秋季或者冬季播撒种子一样，兴许会有一两颗发芽出来，但绝不会有好收成，此之谓“天时”也。

我们投一个企业，就跟这种田一样，春种秋收冬藏，自然是要看行业这个“天时”。一个创业者我想也是这样，要注重“天时”，选好行业。

二、地利
第二说“地利”为什么“地利”是技术呢？这个还要从工业时代的竞争逻辑说起。我们看到，从工业时代以来，一个后进的企业要超越一个在前面已经浸淫多年的企业，一般是成立即比前面那家企业的技术更先进。
历史上这样的例子很多，技术的突破带来了生产效率的绝大提升，从而让后发的企业逐步战胜先发的企业。

我们经历过熟知的摩托罗拉、诺基亚、苹果就是遵循这个逻辑在一波一波浪潮中轮番上演精彩的商战。但是这里要澄清一下，不是所有的技术都能称之为“地利”。比如有些公司的技术能够提高某某效率10%，这是不足以形成后发优势的，大企业内部创新就能做到。能达到“地利”标准的技术一定是能大幅度提高现有流程的效率。

三、人和
第三说“人和”。“人和”想必看过《三国演义》的人或者说稍微读点书的人都能知道“人和”是说团队的。关于这个我不描述太多，只澄清一个概念：我们创业者平时说的“人和”大部分时候仅仅是几个创始人或者高管团队的“人和”，而不是全公司人的“人和”。我在这里想说的是，只有全员精诚团结才是真正意义上的“人和”，只有每一个人的积极性都得到发挥的公司才能说做到了“政通人和”。因为现代社会是一个高度发达和信息透明的时代，每一个人的状态都能代表公司的状态，哪怕只是员工对客户态度差，都极有可能让你的公司失去一笔生存性订单，不得不重视。

“天时、地利、人和”孰重孰轻？根据多年的经验来看，天时大于地利、地利大于人和。

创业的三要素：

创业的三要素：方向、团队、产品。

1.项目没有顾客需求，当然投资的项目不一定是好项目，创业公司基本会做市场调查，消费者需求研究，可一旦得出结论，就很少再做这些研究，就好像消费者会一直站在那里。十年前就可以这样了，因为当时市场变化很慢，消费者的变化也不大，而且现在的市场环境变化非常快，消费者的偏好也在不断变化。消费者的需求没有随着市场的变化而变化，结果必然是刻舟求剑。

2.创始团队，特别是领先创始人，需要一定的素质、专业能力和核心资源。先看企业家要不要目标高远，目标高才能在困难的时候挺得住；目标高才能在创业中做到玩命极致，打车软件有几个打车软件可以像滴滴打车程维这样烧几十亿拼市场；目标高远才能吸引人才；目标高远没有"让人信服的生意"。不管遇到什么困难和问题，都要坚定不移地坚持下去。

3.具有市场潜力的创业项目、有才能的企业家以及为创业提供资金支持。创业是一项事业，创业就是利用点滴成就点滴的喜悦来了解创造新事物(新产品、新市场、新的生产流程或原材料、新的组织方法)的机会。