普通人如何稳健创业

今天收到一位朋友的反馈，折腾了几个月的亚马逊业务总算有走上正轨的迹象了，比较惊喜的是目前产品的转化情况非常好，我也为她由衷的感到高兴，所以觉得有必要讲讲我跟她的故事。

去年年底的时候我曾经受邀在生财有术的社群里做过一次文字分享，过后一段时间她加了我的微信跟我了解跨境电商方面的知识，我才真正了解过她的大概情况，做教育培训出身，结果去年还碰到了双减政策，一时间没有方向，也是在其他地方听说的跨境电商，想要尝试一下。

老实说我从来不鼓励别人进入这个行业，相反的是我一直不断反复的说，任何行业都有头部效应，你能看到的那些盈利的，赚大钱的基本上都屈指可数，还有一部分未必是真实的信息，并且当时我给她的建议是想做跨境，先了解电商，想做好电商，先了解商业。有的人可能会觉得我说的有点扯，但现实往往比较残酷，一大群想靠做生意赚大钱的，连商业的基本逻辑都不懂。

我花了很长时间反复跟她沟通确认的是她的预期问题，因为不少人进入这个行业给自己定的目标太大了，巴不得一个月就上手，半年就先搞它一个小目标，然后，就没然后了。吃多少饭，首先取决于自己有多大的碗，绝大多数行业其实一没那么快，二没那么暴利，摆正心态才是第一位的。

当我们确定好要服务什么人群之后，我让她非常认真的看了一下受众领域内的一个女的Youtuber的所有视频内容，记得当时还告诫她，尽可能把每一条粉丝的留言都给看了，然后跟我聊聊她看到的信息，事实证明，这是一个快速了解一个行业的方法，先了解用户关心什么，再了解都有什么产品什么品牌，了解渠道喜欢推荐什么产品，最后才是真正动手去做。

确实，我们的进度并没有特别快，原因其实很简单，在预算有限的情况下想要达到最好的结果就如同戴着镣铐跳舞，每次在琢磨这个项目时，我都感觉回到了几年前生意遭到重大失败重新起步的阶段，其实最难的不是你对知识的欠缺，恰恰是如何克制快速改变现状的心态。很多人遇到一点问题就特别慌，头脑不冷静的时候，做出的绝大多数决定都极有可能是错的，并且你回到的不是原点，而是倒退到更糟糕的情况。

功夫不负有心人，她的第一款产品确实花了很长时间才上架，但是因为前期做了小小的改进和优化，到目前为止还没有一条差评，今天看到她反馈的信息，我发现产品的转化率要比想象中高很多，并且从头到尾没有刷单，没有促销，就是解决了用户的问题后，老老实实的卖货。

偶尔做一次正确的决策可能并没有那么难，难的是能够扛住压力，持续为这一决策付出努力。刚开始的时候我问过她这么一个问题：你的投入预算是多少，你的期望收益是多少，你能够为此坚持多长时间，假如半年不赚钱，你是否还能正常生活？

现在我把这句话同样送给刚刚起步的卖家朋友，如果你没有想好这些问题的答案，创业可能并不太适合你，因为多数的创业其实没有那么一帆风顺，多数的生意也没有那么的日进斗金。

最后我想说的是，一件事儿能否做成，最核心的是内因，作为外因的我更多的是把方向指明，但是如果不是自身能够坚持做正确的事儿，一样不会有好的结果。

PS：我看到她的链接转化率真的是流口水，接下来不出太大意外的话，稳了！还有一件事儿需要说明的：前两天我发的关于跨境电商运营的电子书通知，紧赶慢赶整理了两万多字，我看到有朋友反馈说感觉有点短，看着不太过瘾，这里说一下，最近几周我都会不断的改进和丰富，争取把它做成一个运营手册，所以可以等我通知，刷新链接就会有改进版出来。