风口浪尖 这家眼科医院如何实现3年增50%？(2)

　　此外，《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（CEPA）的签署，也为香港医疗机构进入内地发展打下良好的政策基础。根据最新《CEPA投资协议》，内地在投资领域将继续给予香港最惠待遇，仅保留了26项不符措施。相较其他境外投资者，香港投资者将在若干个服务领域享有更加优惠的开放措施。

　　内地庞大的用户需求、市场规模、政策的利好以及可观的利润无不吸引着希玛眼科将内地视为未来的发展重心。

　　三、医疗服务收入占大头，一年实现盈亏平衡，外来的和尚好念经吗？

　　内地眼科医疗头部企业爱尔眼科已于2015年进军香港，实现内地眼科-香港眼科医疗服务的无缝对接。和“前辈”想相比，希玛眼科确实还存在一定差距，2016年爱尔眼科是希玛眼科收入的20倍，但在盈利能力上，由于爱尔眼科尚处于高速扩张期，资本投入较多，因此希玛眼科ROE、ROA高于爱尔眼科。

　　从一些运营数据中，也能看到希玛眼科的发展潜质：医疗服务收入对于希玛眼科发展有决定性影响，而受到近些年内地“控药占比”的大环境影响，药品销售对希玛眼科总营收贡献不大。

　　与此同时，希玛眼科在内地手术服务量也开始上升，2017年上半年手术量首次超过香港，如果希玛眼科继续布局内地，可以想见未来手术业务量将会迎来一轮爆发式增长。

　　林顺潮坦言，眼科医院的商业模式为“轻资产、高现金流、回报快”，他还提到深圳医院开业第一年就已实现盈亏平衡，投资回报期为三年。

　　当今企业之间的竞争已经不是产品之争，而是商业模式之争。对标爱尔眼科依靠“三级连锁”的商业模式获得成功，希玛眼科也已经在香港、深圳、北京开展布局。截至目前已在香港设立中环眼科中心、旺角手术中心以及5家卫星诊所。

　　“卫星诊所”作为一种新型的远程医疗方式，还未在国内普及，但伴随新技术和网络的不断发展，提供新技术型医疗服务将成为一种常态。卫星诊所不仅能提升服务效率、提供针对性一对一服务，还能缓解市面上医生、医疗供不应求的问题，为患者提供极大便利。

　　在接受21世纪经济报道记者采访时，林顺潮表示，“未来我们希望在内地主要城市分别设立设备比较齐全的眼科医院，然后在一小时生活圈内设立一些卫星诊所。”立足香港，辐射内地，瞄准中高端市场的希玛眼科北上之路如何走，还需要时间来验证。