无意之中站进了“共享经济”的大风口 两年融资过亿

　　原标题：无意之中站进了“共享经济”的大风口 两年融资过亿

　　纪鹏程无意之中站进了“共享经济”的大风口，于是在其IT办公设备租赁业务正式上线后的两年里，先后快速完成了天使轮融资600万、A轮455万美金、PRE-B轮7000万。顺为资本是纪鹏程的A轮和PRE-B轮投资方，投资经理汪若凡向记者谈到这个项目时显得非常骄傲。

　　2003年，还在读清华大学的纪鹏程创办自己第一家公司SKS的时候，没有人相信他有一天能把二手笔记本的生意做到年销售额2000万。2014年，纪鹏程决定再次创业，他的目光还是锁定在了电脑办公设备上——这次他要做办公电脑租赁，项目名叫“易点租”。

　　易点租是领先办公电脑租赁与管理平台，提供的服务很明确——帮助企业办公IT设备实现“由买变租”，这样可以降低小微企业的现金流使用，同时增加办公设备使用的灵活性，中大型企业在业务扩张时同样需要资产上的灵活性。

　　纪鹏程透露国内办公电脑的租赁比例仅有2%，而国外发达国家的租赁比例已经高达60%，他判断这是一个巨大的市场。

　　易点租CTO李晓光在4月22日第四届中国创新创业领袖峰会上表示，易点租所提供的共享模式，符合了当前企业消费升级的大趋势，消费升级从制造环节可以提供更好的设计和质量，从交付环节上为企业提供了灵活多样的结算方式和更加专业的服务。

　　易点租商业模式里体现出了重要的共享价值，直接提高了设备的使用率，客观上减少了机器的重复生产制造，同时使用灵活，“需要就租，不需要就还”。

　　李晓光认为，共享经济也是有门槛的，从大的环境上来说，互联网基础设施要比较完善、用户的诚信体系初步建立；从对服务商的要求上来说，服务的专业度是第一位的，尤其是技术能力非常重要，同时共享经济强调规模效应，必须有资本的支持。另外，共享经济的服务商，要熟悉行业，拥有强大的运营能力。

　　李晓光提到的这几点，易点租都做到了。

　　纪鹏程和他的团队在二手电脑行业积累了丰富的经验，这点很好的应用在了创业之后面临设备损坏的问题上。易点租有一家专业的整备工厂，基于过往经验，他把成本控制的很低，工厂里的很多设备已经实现了自动化，纪鹏程说今年的自动化程度会更高，比如在电池检测、自动吹灰、电池生产以及判断设备是否需要翻新等方面均将运用自动化设备。纪鹏程认为，高效率翻新旧资产是未来非常重要的核心竞争力。

　　这点不难理解，网上传言OFO小黄车的损耗率非常大，据说10辆单车一个月后能正常使用的不超过5辆，那么，如果另外5场单车能够迅速返厂维修、维修完成后又能重新投入到市场运营，这将为共享经济领域的创业企业节省大量成本。

　　为了将共享价值发挥到极致，易点租开创了企业用户“凭信用免押金”租赁电脑设备，称之为“授信”。纪鹏程说，从授信的角度看，一是看创始人的信用，二是看公司本身的信用，早期创业项目主要看创始人的信用，等企业发展到一定规模，就把创始人个人信用和企业信用加权起来进行授信。

　　纪鹏程提到，融资成功后将继续教育市场，让用户理解办公设备租赁模式的好处，他认为主要有以下几点：

　　第一，解决企业资产灵活性问题，传统购买模式下，如果遇到人员减员，电脑会被闲置浪费，而租赁可以解决这个问题，这种模式对资产灵活性提供了帮助。

　　第二，解决了企业现金流的问题，比如，企业租赁50台电脑，每月只需要6000块钱，这很大程度上节约了现金流，可以帮助企业获得更多机会成本。

　　第三，租赁模式下减少了企业的IT运维成本，达到可控的状态，企业不再需要花时间和精力处理旧电脑。

　　虽然记者在开头提到易点租是进入了“风口”，但纪鹏程却不太喜欢这个词。他说，创业者的核心是专注自己的产品和业务，风口从来不是追出来的，追风口会很大概率创业失败。

　　纪鹏程认为，创业者应该朝自己的欲望和擅长的方向做业务，立足自己做好的事情、愿意为之投入一生的事情，这是互联网创业精神的一部分，“把手上的事情做到极致，满足很多人的需求，而不要想着模仿和抄袭风口”。

　　“不追风口”是纪鹏程给创业者的第一个建议，第二个建议是“融资要快”。他认为，创业者融资加速可以解决很多核心问题，因为市场环境变化太快，有些机会一旦错过，融资就会变得非常困难。

　　第四，纪鹏程建议创业者“尽可能的关注客户”，他说，如果创业者关注客户，那产品能否成功就很早就知道，以便及时作出调整，“我们做任何事情都是为了满足市场需求，而不是创造用户不需要的需求”。

　　他认为，早期的时候，作为任何公司，产品都是第一位的，就是我们究竟能给客户解决什么问题。纪鹏程分享，易点租的前100个客户都是他亲自拜访完成的，“每个客户都要聊五分钟到半小时，这对产品打磨起到了重要作用”。

　　第五，纪鹏程建议创业者提前做好成为企业家的准备。他认为，“创业者”到“企业家”的角色转换，主要区别就是管理，管理一个大规模团队、聚合大家的能力创造更大社会价值。

　　他说，这个过程中会在选人、用人上遇到很多挑战，随着公司发展，人才要不断迭代。目前，易点租已有三百多人的团队，纪鹏程说，管人的挑战比较大，这和管理业务一样非常重要。

　　共享经济在中国如火如荼，希鸥网的结论是共享经济已由最初的个人私有物品的共享转为企业基于空间提供公司资产的共享，如滴滴快车是共享私家车、AIRBNB是共享个人房屋，而不管是摩拜单车还是共享充电宝，则都属于公司资产的“共享”，或者你也可以理解为“租赁”。

　　无疑，在办公电脑设备的共享或者租赁行业，国内还没有一家巨头公司，而这个行业本身市场潜力巨大，那么，易点租作为行业领跑者未来势必拥有更大的想象空间。