造梦科技创始人 未来的体验店市场大有可为！(2)

　　模式上，未来VR体验馆将成为休闲娱乐的综合体。一部分体验馆将升级为标准化的大型VR电竞馆，吸引重度玩家，玩家将三五成群到店体验联网对战类游戏；另一部分体验馆将升级为集VR、桌游、影吧等多种时下流行元素为一体的综合娱乐城。

　　与此同时，青亭网对体验店市场也保持很大关注。青亭网此前报道分析（儿童市场：VR体验店的“新金矿”？），儿童市场很有可能成为VR线下体验店的一个重要突破口。

　　超级队长CEO王磊也表示，如果儿童及家庭用户这一部分需求被充分满足，线下体验店市场的前景将不可限量。

　　消费者很少会因为一款硬件或者游戏去走进体验店，但是基于社交和娱乐的目的，消费者会因此而买单，或者是受店家营销的诱导，或者是朋友推荐，但是最终留住玩家的还是靠源源不断的优质内容。

　　“微妙的关系”

　　回到收费这个话题，造梦是如何处理与玩家、CP、体验店这三者之间的关系？

　　“我们和体验店、CP、玩家之间的关系永远都是非常微妙的”王安镇用了这句不算回复的回复回答了青亭网的提问。

　　涉及到钱的问题才是问题。体验店需要钱维持生存，CP们需要钱维持制作，平台也要拿掉一部分维持运作，平台夹在中间，既要照顾CP，也要体谅店主，还要研究用户的心理，玩家玩的痛快，才会主动掏钱消费。

　　而体验馆只需要支付一种费用—即玩家体验平台上付费游戏时产生的费用。收费方式上，摒弃了按次收费的惯例，ZamerVR平台上的付费游戏，体验10分钟收取1元，封顶3元。接下来他们会继续迭代更适合体验馆经营的收费模式，但是他们没有透露这方面的具体信息。

　　按说有钱了，接下来，开自营体验馆、自研游戏、做硬件...也是顺理成章的事情。

　　“游戏、硬件、自营体验店我们是坚决不会碰的。”

　　在他看来，多个项目同时进行会分散团队的注意力，把这些交给合作伙伴去做会更合适。

　　PreA轮融资到位后，公司将着重投入到产品研发及市场拓展上，“提高效率，拿下更多的体验店。”

　　接下来，团队还会与合作伙伴把国外优质VR游戏引入国内，再进一步，就是把国产VR游戏带到海外市场，让国外玩家体验中国的原创游戏。

　　《义庄派对》

　　据了解，目前与造梦达成合作的国内VR游戏厂商已经超过200多家，包括指挥家VR、曲奇科技，刃意科技等。

　　目前平台已上线100多款VR游戏，其中比较热门的有《义庄派对》、《原罪》、《行者》，今年还陆续将上线200款针对体验店开发的VR游戏。与一些知名的VR游戏发行公司合作也是造梦的策略之一，幻维世界、奥英科技、VRCORE、魔感互娱也有多款大作登录ZamerVR。

　　爆款的逻辑

　　所有人都觉得VR缺内容，尤其缺少爆款内容。

　　那什么是属于线下的爆款内容，什么样的游戏具备线下爆款的潜质？

　　“线下体验馆的爆款一定是重度轻量化的游戏。”这是造梦科技依托平台大数据结合玩家的偏好分析给出的回答。

　　所谓重度，是指游戏题材重，如恐怖惊悚类题材、战争战场题材、未来科幻题材都属于比较重度的类型；所谓轻度，是指玩法简单上手容易，玩家通过简单的游戏内部引导，无需体验馆工作人员引导，自己就能上手的游戏，体验馆也最愿意推荐给玩家体验。

　　“我们独家的《义庄派对》，就是一款重度轻量化的游戏，融合中国古代僵尸元素，剧情编排紧张，内置导玩环节，玩家可自行体验游戏，无需从旁协助，游戏很快就得到体验馆店主们的支持。”