上线“选品广场”，会员购之后，B站电商或将迎来新的跃迁

B站做电商有不少年头了,会员购便是B站电商的支柱,撑起了整个B站电商王国,而近期,B站预期将会上线“选品广场”,其或将成为B站电商发展史上的重要事件。

何为“选品广场”?

什么是“选品广场”?据称B站即将上线的“选品广场”类似于抖音的精选联盟,目的是人找货,也就是帮助平台上想要做电商的UP主提供优质货源。

据悉,1.0版本的选品广场有可能将于8月底9月初上线,选品广场招商门槛目前仅限天猫旗舰店、专卖店、专营店。商品品类上,则是优先食品饮料、居家日用个护家清、数码家电、美妆护肤、潮流服饰、鞋靴箱包、运动户外。最后还有一个要求:“平台有置顶商品榜单,需提供爆款、秒杀款等商品。”

可以说,随着选品广场的上线,B站在直播电商上又向前迈了一步。

一方面,选品广场的上线将会为UP主的电商变现提供更好的服务,同时也能吸引一批UP主入局做电商;另一方面,对于商家来说也是一次机会,“我们之前做抖音的精选数据还是不错的,所以这次能进B站选品广场的话,我们觉得红利应该也很大。”对商家而言,相比过去要自己去联系UP主做推广,加入官方的选品池得到的曝光和推广力度性价比更高。

B站电商的下一步如何走?

其实,B站在电商上的探索已经有比较长的时间了,早在2017年,B站就推出了“会员购”,售卖手办、模型、漫画、动漫周边等二次元向的商品。

经过这几年的发展,会员购的维度不断拓展,不仅在APP主页底部有独立入口,同时还增加数码装备、图书等类目的商品。此外,我们在“会员购-分类-品牌”页面中发现,除了有许多动漫及动漫周边品牌,还出现了苹果、华为、小米等数码品牌,回力、小黄鸭等服饰鞋帽品牌,洽洽、统一等食品品牌。

由此可见,B站电商并非只有二次元商品,对于很多品牌而言还是有吸引力的。

但值得一提的是,虽然会员购被外界看来是B站自己的独立商城,但由于缺少主流的店铺体系,在运营思路上与传统货架电商还是有所不同。

除了自建商城,B站也在发力直播带货。

2021年9月19日,B站会员购举行“本命好物节”,UP主谢安然、凉风Kaze、韩小沐以及泛式参与了直播带货活动,活动中主要销售商品是手办等泛二次元文化产品。

虽然目前来说B站的直播带货还比不上淘宝、抖音等平台,但至少B站已经开始在探索更多的电商发展可能性了。

以上线“选品广场”为契机,或许我们可以邂逅另一个B站电商发展的黄金时代。