今年的新零售电商到底应该怎么走？

一、今年的新零售电商到底应该怎么走？

零售电商行业发展态势良好 创新步伐仍在不断加快

　　随着互联网普及率不断提高、电子商务技术不断进步，我国零售电商行业发展迅速。与实体零售相比，零售电商的便捷性、可选性、性价比等优势明显，因此用户规模持续快速增长。为满足不断群体需求，我国零售电商模式日益丰富，现阶段，常见的零售电商主要有平台电商、跨境电商、生鲜电商、社交电商、农村电商、母婴电商等。

　　截止到2019年6月，我国网络购物用户规模达到6.39亿，较2018年底增长2871万，占网民整体的74.8%。2011-2019年，我国网上零售额年均复合增长率为38.1%；2019年全年，网上零售额达到106324亿元，较2018年增长16.5%。我国网络购物用户规模及零售额持续扩大，零售电商受到多方资本的关注，各细分市场均保持良好的态势发展。

　　2019年，我国零售电商细分市场中，农村电商与跨境电商发展亮眼。电子商务成为我国脱贫攻坚的重要手段，随着网络扶贫政策持续推进，农村电商零售额快速提升，以高于零售电商整体市场的增速增长，发展势头强劲。受益于生活品质提升、消费观念转变，我国消费者对海外优质产品的需求不断上升，跨境电商为消费者提供便捷的海外产品购买渠道，叠加“一带一路”利好政策频频出台，我国跨境电商零售额也保持快速增长态势。

　　零售电商主要可以分为B2C和C2C两种模式。C2C零售电商主要有淘宝、易趣、闲鱼等；B2C零售电商主要有天猫、京东、苏宁易购、唯品会等。根据新思界产业研究中心发布的《2020-2024年中国零售电商市场可行性研究报告》显示，随着我国电子商务相关政策陆续出台、市场监管日益严格、国民消费观念不断提升，C2C零售电商市场份额占比逐年下滑，而B2C零售电商凭借品牌、品质、服务、创新等优势，市场份额占比逐年上升。

　　与零售电商相比，线下零售的服务性、体验性更优，更能增加消费者粘性，2018年以来，在我国网络流量红利逐渐消退的情况下，线下零售重新受到资本关注，“线上+线下”的新零售模式被提出，阿里巴巴、苏宁、京东等平台电商纷纷推出线上线下一体协同的经营模式，以满足消费者的个性化、品质化服务需求。线上线下一体化发展已经成为我国零售电商的发展趋势。

　　新思界行业分析人士表示，零售电商是我国零售市场的重要组成部分，年零售规模持续快速增长，新型零售电商模式不断涌现，优化了消费者购买体验的同时，也增大了零售电商行业的营收规模。在市场监管趋严、流量红利消退、消费观念升级的情况下，我国B2C零售电商市场份额持续攀升，线上与线下一体化发展的新零售模式受到资本关注。总的来看，我国零售电商行业发展态势良好，创新步伐不断加快，未来市场前景依然广阔。

二、新零售转型，应该选择阿里还是腾讯，你怎么看？

选择腾讯，你就是一名微商，选择阿里，你不过还是在买流量做淘宝，这还是一名传统的电商，没有转型！所以，新零售转型，首先你要搞懂什么是新零售：

1：什么是新零售？

这个真的是千人千面，但是新零售的构成，有三个要素：新流量、新平台、新模式

微商是新零售吗？不是，因为微信用户增长已经饱和，你这时候进场的流量成本不划算。

自然淘宝也不是新零售，同样是你的流量成本非常高。

那么谁是新零售平台？

现阶段是抖音、火山、头条（专栏付费、圈子、头条小店、山货小店）、多闪（对标微信）

而这几个平台，都属于同一家公司，就是字节跳动。

为什么说字节跳动公司是新零售呢？

三大原因：

1：内容为王：今日头条是一家不生产内容，但却是全球最大的中文信息流平台，内容形式包含图文、图集、短视频、小视频、问答、以及西瓜视频衍生出来的长视频（综艺、电影）。多种形式的内容，让今日头条率先将：内容+电商的形式，做到了行业领先地位。

2：用户为王：从用户数量来看，微信依然是领先各大平台，但是头条系的所有产品加起来的用户数量，仅次于微信，且有赶超之势。抖音在2018年，成为一个现象级的应用，短短两年时间，抖音成为一款全民级的应用，聚集了2亿年轻消费者，所以，继微商之后，又诞生出了“抖商”。

3：算法为王，在内容运营和推荐算法方面，今日头条是做的最好的公司，虽然百度和腾讯也在做类似的智能算法推荐，但是从技术层面来看，都不及字节跳动的优势，同时基于人工智能和算法推荐，以及算法模型，是一种技术革命，其核心就是提高用户获取信息的效率。这一点，今日头条做到了极致。

综上所述：

2019年，变化会更加的快，抖音已经和多闪打通，所以，从内容到社交，再到电商和在线支付，抖音已经非常成熟，所以，新零售不是选阿里、也不是选腾讯，而是选择内容算法非常厉害的今日头条。

这两者的主战场不一样，应该两者都有所兼顾，阿里主要还是销售平台的作用，如果开网店，阿里还是首选，网店的营销工具还得是阿里的。另外，他们的零售通、天猫小店等计划，也可以考虑加入。

而腾讯还是获客的帮助，比如公众号、广点通、微店、小程序等，也是可以用上的，用公众号聚粉，打造企业的自媒体。另外通过小程序做转化等。

具体一些实际操作，可以看一本书《新零售实战》，电子工业出版社，邓超明著。

三、社交电商平台有哪些？

社交电商平台有拼多多、达令家、贝店、云集、店多多等，具体内容如下：

1、拼多多

创立于2015年9月，2018年7月，拼多多在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。创立3年，汇聚4.185亿年度活跃买家和360多万活跃商户，平台年交易额超过4716亿元。2018年12月，拼多多推出聚焦中国中小微制造企业成长的“新品牌计划，将扶持1000家覆盖各行业的品牌工厂。

2、贝店

贝店社交电商平台是国内最早一批做社交电商平台的，贝店是浙江省杭州市贝友科技有限公司旗下电商平台，2017年8月正式发布，采用自营的直销方式，面向国内中低端家庭购物市场，类似于京东直营。

就是所有商品都是由贝店平台自己采购，通过和品牌厂商合作，让利消费者，达到合作共赢的目的。本人目前正在做，相比之下，还是贝店更可靠一点，主要在于产品的质量能让消费者满意。

3、云集

云集社交电商平台是2015年正式推出的，比贝店还早，云集最开始叫云集微店，主要以销售微商类产品为目的，通过人际关系网建立自己的销售渠道，后逐渐开始转向发展社交电商平台。

云集打出的广告是不用压货就可以卖产品，只要卖出产品就可以拿佣金，不过，这种赚钱方式并不新鲜，就是一种常见的CPS类赚钱方式。

4、店多多

店多多社交电商平台，店多多名字有点像拼多多，号称是最好的社交电商平台，店多多是本人亲自测试过的一个平台，刚开始推出的时候火爆一些，店多多的背后是花红药业的微商团队在推广支撑。

加入店多多的门槛费用是399元，应该是最贵的门槛费用。本人亲自测试做另一个购物类APP平台，0门槛费用，直接和天猫、京东、拼多多合作只管推广赚钱。

5、贝壳优品

贝壳优品社交电商平台，这款APP平台是2018年8月左右推出的，也是本人亲自测试过的，和其他平台相比，贝壳优品的特点是有很多低价购物商品，产品相对来说也比较实惠，但是佣金提现和店多多差不多，都要上传身份证，这一点比较麻烦。

社交电商十大平台有云集、未来集市、蜜芽、全球自选、粉象生活、有品有鱼、每日城团、洋码头、大时代喜兔和悟空掌等