眼镜的电商行业前景如何？目前最大的瓶颈是什么

眼镜的电商行业前景如何？目前最大的瓶颈是什么

首先，我把眼镜产品分为两类，一类为标品，一类是非标品。

标品以太阳镜，隐形眼镜为代表，也包括一些衍生品，镜布镜盒等等，最大的特点是不需要二次加工。

非标品就是光学镜或者称近视镜，也包括近视太阳镜，最大的特点是需要验光配镜进行二次加工。

下面主要的分析都是针对非标品，就是近视镜来进行展开。

眼镜是一个半医半商的行业，可以对一副眼镜进行拆解，简单地说，医对应镜片，指的是我们人眼的光学参数，需要验光来确定度数，瞳距等等指标，我们大家一说验光都倾向于去医院，这种行为也从一个侧面说明了这一点；商指的是镜架，对应镜架款式，外观颜色，潮流搭配，在媒体上大作广告的，请明星代言的，绝大部分都是镜架的厂家或品牌商。

对近视的朋友，配一副每天都要使用的眼镜（在此不讨论只在特定场合使用一会儿的眼镜：如老花镜，近视太阳镜），最基础的需求只有一点，那就是舒服。这其中包括两点，一是验光度数准确，镜片装配好后，戴在脸上看着舒服，不晕，不累。二是镜架佩戴在脸上感觉舒服，镜腿不勒，鼻托不硌，佩戴舒适，转头不掉。其他的因素都在次要的考虑范畴，比如样式，品牌，价格等等，我相信没人会为了品牌或者款式配一副自己天天戴着不舒服的眼镜。

基于上述的两点，我非常同意大家的说法，眼镜是一个非常依赖线下的行业，无论是验光，配镜，还是镜架的试戴，都是没办法完全搬到互联网上的。有朋友说知道自己的度数，可以直接在网上配，这样当然可以，但你是怎么知道自己度数的呢？知道度数的这个行为（验光）只能发生在线下。如果今后科技发展，使用一个摄像头或手机或其他可穿戴设备就能进行远程或自动的验光，那将给这个行业带来翻天覆地的变化。另外，一副镜架戴在自己的脸上是不是舒服，大小是不是合适，只有将镜架真实佩戴在自己脸上才能感觉到，有人能从图片上看出来这个材质的软硬么？有人能保证模特戴着这幅镜架好看，我自己戴上就一定好看么？

从官方统计的数据来看，也印证了这一点，2014年国内眼镜业零售额约600亿元（所有眼镜产品，包括我上面说的标品和非标品），其中电商零售额接近100亿元，只占其中的六分之一，在网络销售非常普及，双十一销售额屡创新高的当下，这是一个非常低的比例。

如果题主指的眼镜电商是狭义的，或者说就是天猫淘宝卖眼镜的，看到这就可以了，我明确地告诉你，这块没有前景，最大的障碍就是眼镜业的核心环节（验光/配镜/试戴）脱离不开线下。如果题主指的可以扩展，迎合总理提出的互联网+战略，那么请看我继续分析。

再看一组官方数据，2014年据国家教育部、卫计委最新调查表明：我国小学生近视率超过25%，初中生近视率达到70%，高中生近视率达到85%，全国现有近视人口接近4亿，且每年以8%的速度增长，已居世界第一位。这是让我这个自诩为视光行业从业者的人感到非常心痛的一组数据。但冷静下来，分析一下数据，我们可以看出，4亿人口，600亿元销售额，大家还都抱怨眼镜是暴利，这不合理啊，原因在于更换频次低，非常低。（吐槽：就因为频次低这一点，我先后被两家风投拒绝）根据我们的了解，人均更换眼镜的频次为2-3年，也就是说保守来看一年只有1亿人更换眼镜。那么平均下来一副眼镜600元，我个人认为还算合理。最后一点我认为非常重要，也是支撑这个行业的根本，那就是配眼镜是刚需，当你觉得眼前模糊的时候，无论是隐形还是框架眼镜，无论是线上还是线下，你一定要配一副让自己能够看清楚这个世界的眼镜。