广泛性、选择性和独家专营三种分销渠道各自的优缺点是什么？

广泛性、选择性和独家专营三种分销渠道各自的优缺点是什么？

广泛性分销渠道的优点：市场覆盖面广，购买者有较多的机会接触到产品。对于刚开始从事出口经营的企业，这种策略可以帮助其迅速打开局面，可以对这些中间商的工作效率进行综合评价，从中选择效率高的中间商继续为自己销售产品，同时淘汰那些 效率低的中间商，有利于中间商之间展开竞争，不断提高商品销售效率。

广泛性分销渠道的不足：对于较小的地区市场，不宜采用。缺乏中间商的管理控制。

选择性分销渠道的优点：可以节省费用开支，提高营销的效率；生产企业通过优选中间商，还可维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，以减少销售风险。

选择性分销渠道的不足：企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标；渠道对非选购 品缺乏足够的适应性；企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并承担一定的市场风险。

独家专营分销渠道的优点：有利于控制市场营销，提高 中间商的积极性；密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大量的协助；提高生产企业的经营效率，节约费用，降低销售成本；提高中间商对顾客的服务质量；排斥竞争产品进入同一市场，提高企业的国际竞争力。

独家专营分销渠道的不足：对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄；这种政策意味着放弃一部分潜在顾客，极有限的渠道宽度，使企业适应性较差，销量难以扩大。

培训机构市场营销策略有哪些？

产品策略：产品或服务与目标客户群需求一致、产品线组成科学合理。

价格策略：对产品价值内涵深度挖掘和定义及竞品竞争关系的充分调研的前提下，价格组成科学，定价富有竞争力。

广告与促销策略：广告创意和广告形式、广告投放组合与周期、促销活动配合等内容与目标客户群需求一致

渠道策略：不同渠道的客户群配以不同形式的更有针对性产品组合、广告、促销及价格策略。

什么叫分销策略？

分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。

分销策略是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构；分销渠道策略的选择与管理；批发商与零售商及实体分配等内容。

分销策略的基本任务

1、渠道策略的选择；

2、中间商的选择；

3、物流的组织与管理。