深夜带货、通宵直播，老年主播成了谁的摇钱树？

　　原标题：深夜带货、通宵直播 老年主播究竟成了谁的摇钱树？ 

　　直播间的靓丽风景并不只属于年轻人。

　　去年秦巴奶奶、时尚奶奶团、只穿高跟鞋的汪奶奶等“银发网红”的走红，让我们看到了老年群体对于潮流媒介渠道的热忱，以及丝毫不输年轻人的吸金能力。例如在抖音拥有超过1500万粉丝的汪奶奶就创下了单场超537万的直播带货成绩。

　　然而，直播间里的老年人不只有光鲜亮丽的一面。

　　与时尚老年网红不同，更多来自农村、生活拮据的老年人也走进了直播间，他们说不了标准的普通话，甚至也不识字，但却匆匆开启了直播带货的谋生之路。

　　“相似”的老年主播

　　仔细观察，涌入直播间的老年人其实都有着相似的故事。

　　最直接的标签是贫困。尽管每个人的故事各不相同，但这些老人不约而同都点明自己家境不好，需要通过直播带货来补贴家用这一点。

　　比如，“赵老汉百货”在账号简介里写到“自己在带小孩，为了改善生活努力学习直播带货”。“田爷爷and李奶奶”其发布的内容中大多都表示，爷爷为了奶奶、小孙女的生活费，每天勤奋直播、学习跳舞。

　　赵老汉也曾发布过一系列做农活视频，背景无一例外都是年久失修的村屋、潮湿而斑驳的墙壁，直观体现着生活的贫苦。和赵老汉相似，老头尹小乖所发布的内容也是在农村的生活。他在简介中描述自己种过地、捡过破烂，家里因为老伴身体问题而负债累累。他创作的视频内容还分为了#脱贫攻坚战、#我的生活日记系列，简单的话题勾勒出其日常生活状态。

　　为了补贴家用而尝试拍视频做直播其实无可厚非，但令人意外的是，这些老年人直播的时间往往极长，直播频次也相当高。

　　以“老头尹小乖”为例，尽管已经年过五旬，但据平台公开数据，在9月26日到10月20日期间这位老人共直播40次，且大多时间聚焦在凌晨12点到6点。而77岁的达人“农村大哥”则分别在每天中午12点到下午2点、下午两点到五点、晚上12点到凌晨五点三个时间段直播。

　　比起大多主播首选晚8点到11点、且直播时长在6小时的直播而言，这些老年主播的直播时间点截然不同，甚至很多都选择了通宵直播。超长时间再加上极高频次，不少网友甚至戏称这些老年主播“比李佳琦、薇娅还要拼”。

　　此外，与农村生活的背景所“不搭”的是，这些老年主播对直播话术与直播带货的机制似乎相当熟悉。

　　“65岁的大叔零食百货店”在简介中直接指出欢迎粉丝们来小黄车选购；“秋天的鹅”通常会在直播间跳手势舞，每当有新用户进入直播间时会实时表达感谢，同时还会邀请用户加入其粉丝群。并不缺乏对直播带货的话术及流行热词的理解。

　　“老头尹小乖”每次都在直播间重复着“谢谢大家下单”、“希望你们喜欢我的产品”等简单的句子，但其对直播间玩法并不陌生，例如在连续多个小时的直播过程中，各个商品的链接会相当有序地上架，橱窗内也列有数百件商品，可供粉丝随时下单。

　　从这些老年主播账号相关联的小店来看，其带货的商品也具有高度的一致性——大多集中在几元到数十元不等，且品类主要为零食，与其展现出的身份相吻合。例如“刘姥姥唱歌”带货客单价最高的商品为一款价值41.9元的泡椒味鸭掌，而“赵老汉百货”带货的也大多都是客单价为9.9元的饼干、点心等等。

　　虽然客单价不占优势，但老年主播带货能力不容小觑。“老头尹小乖”粉丝量仅2.1万，近30天就销售了近7000件商品；“64岁大叔赵学良”单场也曾创下单场带货64万的成绩。“赵老汉百货”也曾透露，在2021年3月到9月期间已经实现了近13万元的收入。

　　根据艾瑞咨询数据，一般的直播间女性用户通常占比51%，与男性用户近乎1:1的比例。但由于老年主播选品与形象的与众不同，也就决定了这些主播所吸引的受众也有明显的差异点。据飞瓜数据描绘的粉丝画像显示，老年主播直播间的粉丝女性群体占比大多在70%以上，且多为年轻群体，35岁以下人士占比通常超过80%。

　　老年主播背后，谁是获利者？

　　直播带货看起来是一种“人人都可随时开播”的赚钱方式，但实则并不简单，成熟的主播背后往往都需要一个团队来支撑。

　　从并不流利的直播话术和口音浓重的方言来看，这些农村老人相对来说文化程度并没有那么高，或许可能还没搞清楚直播是什么。但其所发布的短视频内容大多为剪辑痕迹较重的作品，而其直播间内的商品多来自于平台精选联盟。

　　这些老年人能迅速走上主播行列，很难不让人想到这背后是否有机构助推。

　　达人“西南格莱奥”曾在自己的短视频中说，那些以农村为背景、身世可怜的老年人主播，95%都是MCN机构包装出来的演员，他们有自己的一整套直播运营方式。比如在开播时，买1000块的流量，这样就能在半小时内拿到5000人的流量推荐，而在加上公司的形象包装、话术培训等一系列手段，这些老年主播直播间就能轻松斩获成千上万的粉丝。

　　城市商报也曾报道，已经有很多MCN机构将老年人当作“流量�