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原价回收+虚拟积分 二手图书流转平台漫游鲸已服务60万用户

2018-10-15 12:23来源:新讯网编辑:顾小北

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  原标题:原价回收+虚拟积分 二手图书流转平台漫游鲸已服务60万用户
 
  分享经济的火热在2015年底大爆发,除了二手车、二手房市场人满为患,各大电商巨头纷纷涌入闲置物品交易这个赛道。如今,闲鱼、转转等已形成第一阵营,正在资本和市场的相互推动下滚滚向前,
 
  在消费升级的时代背景下,物质极其丰富,“买买买”的“剁手族”与“冲动消费”产生了大量闲置物品,以交易中占比例最高的二手手机为例,每隔三到六个月,智能机的功能配置就会“大换血”。据统计,国内每年淘汰旧机约3.7亿部,二手市场便成为最好的流通渠道。
 
  而近几年共享经济大行其道,拼车、顺风车等共享经济产品加大了人们对共享经济这种理念的认同。这也动摇了过去国人的“爱面子”的消费心理,二手交易逐渐成为一种相对成熟理性的消费理念。
 
  近日,猎云网(微信:ilieyun)采访到漫游鲸CEO王龙,他表示,共享经济的渲染让人们更在乎使用权,减少了对拥有权的欲望。
 
  “C2B2C模式将成为二手流转市场的主流模式”
 
  漫游鲸成立于2018年4月,是一家专注于二手图书流转的平台。王龙向猎云网介绍到,漫游鲸产品设计的底层逻辑是“交换”,具体在功能上的体现即“原价回收”和“虚拟积分”。
 
  平台用“原价”回收用户手中的旧书,金额兑换成平台虚拟代币。用户在平台买书时,可用代币支付85%,再付15%现金。

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  普通书籍价值低,传统的二手图书回收采取“低收高卖”的方式,“一般一本价值30元的书,只能卖3,像卖废品一样,用户的损失感和落差感大。”王龙谈到,这也是二手图书市场一直成长不起来的原因,一方面,用户的卖书体验差,而另一方面,买书的用户也没有保障。
 
  漫游鲸作为二手图书交易平台,通过“原价回收”和“虚拟积分”的方式解决了传统二手图书交易定价难的痛点,避免用户双方在价格方面的摩擦,同时可以让用户减少损失感,图书也可以流转起来。
 
  除此之外,漫游鲸对回收后的书按照章程进行清洁、修复、翻新、紫外线臭氧消毒、包装等工业化处理,重新上架。“基本可以接近新书的感知,让商品变得标准、可靠,从而优化用户体验。”
 
  在王龙看来,像漫游鲸这样的C2B2C模式可以提升流转效率,同时平台风险小,可以大胆回收,覆盖面广,从而处理更多闲置商品。从长远看,王龙认为C2B2C模式将是二手流转市场的主流模式。
 
  用户能否接受虚拟积分模式?
 
  2015年底,王龙开始居无定所的创业生活,几次搬家,至少有10箱书上过“卖书秤”,对于卖书的可惜之情,让王龙开始嗅到了创业机会。
 
  2016年底,王龙成立了图书租赁平台,但很快发现图书价值本身较低,而物流成本太高。随后,王龙转型做图书团购,积累了100万用户,他发现用户们的共同痛点是闲置书太多。
 
  看到用户的痛点,王龙开始构思漫游鲸的雏形,以交换为底层逻辑的二手书流转平台。王龙坦言,漫游鲸上线之时,他内心是忐忑的,“传统二手图书交易都是以现金结算,担心用户不能接受虚拟积分这样的新模式。”

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  但很快,王龙的担心被证明是多余的,自5月份漫游鲸正式上线以来,用户量已达60万,流转书籍价值达400万。“用户对几块钱并不敏感,更重要的是我们保护了这些闲置图书不被贱卖。”
 
  目前,漫游鲸团队共有40余人,主要为产品研发、运营以及仓储人员。
 
  谈到近期计划,王龙向猎云网透露,近期将会继续打磨产品,深入图书板块,丰富SKU,并计划拓展其他品类,增强用户购买力。未来,王龙希望漫游鲸可以成为全民级产品,让更多闲置商品流转起来,减少用户闲置负担。
 
  据猎云网了解,此前漫游鲸获起点创业营1000万天使轮融资,目前漫游鲸正在寻求下一轮融资,预计出让15%的股份来换取1500万的融资,资金主要用于产品迭代、市场推广以及团队建设等三个方面。

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