借交易刺激社交裂变 转转猛吸流量助力品牌全面进阶

    原标题：借交易刺激社交裂变 转转猛吸流量助力品牌全面进阶

    在流量红利逐渐耗尽的后电商时代，基于社交关系的信用背书，越来越多人开始热衷共享消费偏好与消费信任，而这为“瓶颈期”的传统电商平台掀起另一场逆袭，提供了契机；作为二手交易市场的领跑者，转转的异军突起，必然也需要依托社交内容的巨大流量和强链接属性，以此触发颇具能量的社交群体经济，通过服务于社交群体与成员的需求而获得相应的流量细分入口，从而实现自身的跨越式发展。

    以物为媒  转转“圈”人有一套

    在电商模式下，抓社交促流量，转转找到了从交易切入社区社交的模式，以兴趣为基础，转转推出了转转圈、转转公会等以用户为中心的交易、沟通工具，用户可以在圈子、公会里，通过人与人之间的交流建立信任，在沟通中了解细节，从而最后达成交易。

　　可以说，在转转，转转圈就是一个小型交易社区，在一个圈子或卖闲置物品的用户多了，转转圈就会把这些用户归为一个圈子，用户在圈子里可以发帖、交易。以兴趣划分的转转圈正如百度的贴吧、豆瓣，不仅丰富了转转的信息分类，激活了交流与交易频次，同时，也帮助转转完成从传统的“物以类聚”到如今的“人以群分”的交易模式的探索。

　　借兴趣桥梁  构建用户与平台间的高强粘性

　　对转转而言，“转转圈、转转公会”的出现，一定程度上激发了用户从交流中达成交易的需求，据了解，目前，仅转转公会就有252万之多的转转群众参与互动，利用社交关系和个人影响力，转转圈、转转公会让消费者产生购买行为的同时，也通过兴趣这一核心因素，影响着社交圈中同类用户的参与，从而达到裂变成无数个导购细分入口的行为。

　　利用社交关系链进行引流，不仅是转转探索低成本获取大量用户的创新探索，与此同时，基于兴趣、社区、好友圈等各种线下联系，在转转圈、转转公会收获的不只有物品，还能收获人与人之间的连接，以物连人，让交易也有温度。

　　“交易+社交”成为转转引流的最佳手段

　　当交易与社交结合，它们所形成的裂变式的传播效果，为电商平台带来的巨大流量和爆发式增长将会超越了以往任何一种传播方式，以拼多多衍生的崛起为例，凭借社交带动交易，假如没有社交这个纽带的存在，拼多多万亿流量也将成为泡影。可见，借用社交关系链为平台进行获客引流，也是转转在突围二手市场，占领行业C位的又一次加码。

　　人群流量永远是平台的核心所在，只有精准的把握人群流量的方向和市场，才可以在电商红海之中，激流勇进；在交易中切入社交，由社交衍生再次、多次交易，对于二手商品而言，卖方用户原本就对物品有一定的感情基础，而交易这些产品，兴趣和圈子肯定是必不可少的，这也就是转转发力转转圈、转转公会等社区运营的原因所在。目前，转转建立的近300个兴趣圈子中，活跃的兴趣爱好者达到了340万，在获得腾讯2亿美元投资之后，未来还将向9亿海量用户的微信生态中渗透。

　　在现如今信息化资源共享和互联网科技发展情况下，电商线上流量是越来越珍贵，而各大电商平台现在也是一直在做资源的最大化利用，从二手交易到二手社交圈子交易，转转突飞猛进的发展向我们证明了社交流量对电商的深远影响力，也让电商行业认识到社交是电商平台不可错过的风口。