苏宁启动5G战略 寻求突破5G市场的解决之道

　　原标题：苏宁启动5G战略 寻求突破5G市场的解决之道

　　前不久，三大运营商启动5G套餐的预约，结果预约用户很快就突破了1000万。这充分说明5G的关注度很高，很多消费者都有使用的意愿。不过，如何将极高的关注度成功转化为实际的订单，则是让众多5G厂商苦恼的问题。

　　10月11日上午，苏宁易购联手天猫、三大运营商和各大手机品牌厂商，共同启动5G战略合作，成立5G生态联盟，寻求突破5G市场的解决之道。

　　存量时代，启动不易

　　所有的5G玩家都明白，要引爆5G市场，5G手机必须先行一步。问题是，如今要让消费者购买5G手机并不容易。

　　手机行业已经进入存量时代。如今的中国市场，智能手机的渗透率已经接近100%，旗舰机的平均换机周期已经从18个月延长到27个月，销量在2017年和2018年连续下滑，到今年也还没止住。

　　此时，大家当然都希望通过5G这个超级变量，刺激起消费者的购买热情。要知道，当年发放3G和4G牌照的时候，确实都引发了一轮换机热潮。

　　不过，正所谓此一时彼一时，那个时候中国手机市场还是个增量市场。例如，2013年12月发放4G牌照的时候，中国智能手机的渗透率还只有60%，下沉市场还有广阔的发展空间，再加上运营商对4G手机的大力补贴，手机厂商只需要策马狂奔就行了。

　　如今则要难得多了。对消费者来说，换5G最关心的就是产品、价格和体验。产品方面，一直是行业风向标的苹果迟迟没有推出5G手机；价格上，5G手机的价格一般都比4G版贵上600-700元；体验领域，消费者也不太清楚能够用5G手机做什么事情。

　　实际上，正如中国联通终端与渠道支撑中心兼联通华盛公司副总经理陈丰伟所言，中国在5G上已经跑得太快了。

　　过去在2G/3G/4G时代，中国发放牌照的时间都落后于欧美日发达国家，国产手机厂商只需要跟着国际巨头走就行，用户的教育成本很低。到了5G，中国发放牌照的时间几乎与美国、韩国同步，领先于日本和大部分欧洲国家，网络建设速度更是全球领先，国产手机厂商也第一次在5G手机的发布上领先于苹果等国际巨头。

　　领先固然可喜，我们也得知道下一步前进的方向。苏宁易购副总裁顾伟认为，惟有进一步提升品牌价值和服务价值，才能吸引消费者购买5G手机。当然，这个价值的提升不可能只靠手机厂商就能够做到，而是需要手机厂商、零售商、服务商、运营商的通力合作，这才是苏宁牵头打造5G生态联盟的目的所在。