易观：从单点竞争到生态竞争 一直播以直播+电商构建差异化优势

　　原标题：易观：从单点竞争到生态竞争 一直播以直播+电商构建差异化优势

　　4月9日日，据易观最新发布的《2017年第4季度中国移动直播市场季度盘点分析》报告，一直播凭借46.70%的全网用户渗透率在2017年第四季度在直播行业位居第一，而YY LIVE、花椒直播、映客直播则分别以42.91%、32.72%、25.11%的渗透率排位前四。

　　据了解，这是一直播在2017年已连续4个季度稳居直播行业第一。易观2017年前三季度报告显示，一直播分别以26.7%、32.7%、52.7%的全网用户渗透率名列直播行业第一。可以看出，一直播已实力领跑直播市场，居于头部地位。

　　业内人士评论，直播行业当前的竞争本质是生态的竞争，更是平台运营、内容资源的竞争。一直播全年领跑的背后正体现了一直播的生态模式的优势。通过微博合作构建 “直播+社交”，打通渠道通路;通过生态资源与电商结合，构建“直播+电商”变现模式，形成了差异化竞争优势。将直播和众多垂直细分领域进行结合，衍生出全新“直播+”模式，一直播平台的内容越来越丰富多元。再加上持续打造网红IP，使得商业变现能力不断提升，一直播正推动整个直播行业发展。

　　深耕用户 从规模扩张到精细化运营

　　一直播全网用户渗透率已经连续四个季度位居第一。在易观发布的2017年四个季度的“报告”中，一直播分别以26.7%、32.7%、52.7%、46.7%的全网用户渗透率名列直播行业第一，成为直播行业年度当之无愧的领跑者。

　　在互联网行业，用户被视为最核心的资源，经营用户被视为最核心的能力。过去很长时间，互联网竞争的历史，就是用户规模积聚扩张的历史。而在新的时代，互联网已经从规模化转向精细化，众多直播平台也从单纯扩大用户规模向精细化运营发展转变，整个直播行业的用户活跃度显著提升，活跃用户的规模也在不断扩大。

　　在用户画像方面，就整个行业来看，娱乐直播的核心用户是一线城市具有中高消费能力的年轻男性。而在众多直播平台中，一直播用户性别的分布最为均匀，且大多分布在一线城市。

　　正是有更加精细化的用户运营模式，一直播在2017年第四季度，通过升级“平台+网红+用户”的生态链，促使“直播+电商”的变现模式不断走向成熟。

　　生态链下的“直播+电商”：变现模式逐步成熟

　　行业分析人士指出，内容让用户来到平台，互动让用户留在平台，而与“电商”等模式的结合，多种模式的创新玩法，让用户爱上直播平台。

　　在2017年双十一，一直播以“直播+电商”的模式指引，策划了多场活动，让直播用户，购买喜欢的商品，还推出首次回馈粉丝、发放3000元红包、10秒双十一AR广告等来进一步引导用户。双十一当天，一直播的“直播+电商”活动共有790位达人参与，成交金额达到了1991万，成功打造了“直播+电商”的经典案例。这样的尝试，让一直播的用户粘性和用户转化率得到显著提升的同时，一直播的商业变现效果也非常显著。

　　目前，一直播以超级红人+头部红人+腰部红人的网红主播矩阵全面切入电商活动，“直播+电商”模式更加成熟。其中，主播胡楚靓在入驻一直播平台1年的时间里，已经拥有一直播粉丝335.5万，在淘宝双十一活动中，楚楚的直播视频播放量超过了3691万，双十一的销售金额更是破千万。

　　在新的形势下，整个互联网内容及流量的集中化趋势加剧，直播行业“马太效应”也逐渐凸显，头部格局趋于稳定。易观报告显示，在直播行业全网用户渗透率TOP10排名中，以一直播、花椒、映客为首的头部梯队格局趋于稳定，呈现强者愈强的局面。而随着“直播+电商”等模式的成熟，头部变现的路径将更加清晰，行业格局将更加稳固。