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国货服装 BEASTER 完成超 2 亿人民币首轮融资,年增速 265% 领跑国潮时尚

2021-09-17 11:14来源:钛媒体编辑:时寒峰

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  原标题:国货服装 BEASTER 完成超 2 亿人民币首轮融资,年增速 265% 领跑国潮时尚

  9 月 17 日,新一代国货服装品牌 BEASTER 宣布完成首轮超 2 亿人民币融资。本轮融资由渶策资本领投,华映资本和百丽消费基金跟投。泰合资本担任独家财务顾问。

  BEASTER 是中国增长最快、规模最大的新一代国货服装品牌,过去三年平均年增速 265%,预计今年线上销售额破十亿大关。


  2020 年天猫双十一 BEASTER 就以超 2 亿的销售额崭露头角,成为棉衣类目 TOP1、男装类目唯一入选 TOP10 的新国货品牌,与优衣库、太平鸟等传统头部品牌同台竞技。今年势头依然强劲,618 实现翻倍增长,并取得天猫男装预售第一的成绩。除此之外,BEASTER 多渠道发力,主流线上渠道均遥遥领先,销售额增速迅猛,入驻得物 1 年入围男装 TOP10,入驻抖音 3 月入围男装 TOP10。2020 年开始布局线下渠道,已开店铺 13 家,覆盖全国 7 个一、二线城市,标杆门店高峰月坪效过万元。

  中国新生代年轻人的民族自信、品牌自信造就了一批新国货品牌的诞生,在这样一个品牌纷纷争取年轻人的时代,我们很荣幸得益于过去几年积累了消费者的认可,让我们站到了赛道头部。创始人兼 CEO Tingye 说,「过去的几年对我们来说就像真实的吃鸡,是一场海陆空立体作战:背后是死磕产品体验和极致供应链效率,前方是构建新的消费者交互方式和营销体验,底层则是深刻理解消费者功能和精神性的需求。」

  品牌创立至今,BEASTER 一直在探索如何为年轻人的日常穿着需求,提供一个更具性价比、设计感、和舒适度的解决方案。在过去几年,BEASTER 以此为目标,将重心放在了品牌核心的三重体系的打造上,在保持品牌的一致性和延展性的同时, 不断地扩大品牌在年轻群体中的影响力:

  一是围绕打造「超级符号」为核心的产品设计体系,BEASTER 通过工业化的设计流程实现高效率产出,构建以「鬼脸符号」为主轴的视觉识别系统,实现非标时尚服饰标品化的可能性,其经典款占比约 30-40%,单款流通时间可长达 4 年,足够好的产品可以沉淀为 BEASTER 可持续性的品牌资产;

  二是以用户需求为核心的供应链响应体系,公司用销售数据反哺生产计划,规模化绑定工厂,成功实现了小单快反,夏季款 7 天翻单,冬季款 2 周翻单。快反效率进一步提升了库存周转,年平均库存周转次数与 NIKE、安踏等运动品牌持平,是太平鸟等大众休闲品牌的 2 倍;

  三是以内容为核心的品牌营销体系。BEASTER 把内容与对话作为主要的用户交互形式,已形成近千名 KOL、超 500 万粉丝的用户社群,明星小鬼-王琳凯作为 BEASTER 的品牌代言人兼明星设计师,不仅跟 BEASTER 发布联名产品,还在直播中跟 BEASTER 粉丝做密切互动,微博 #BEASTER 代言人小鬼王琳凯# 话题曝光量超 3.7 亿。至此 BEASTER 完成以明星-KOL-KOC 为载体的三层流量漏斗闭环。

  2021 年 BEASTER 开始做精细化的垂直细分圈层营销,深耕音乐、时尚运动等新生代场景,不但与摩登天空这样知名的国内音乐厂牌联合举办海南 MDSK 音乐节,并发起「后声可畏」音乐人扶持计划,话题传播量超 3.4 亿,成功在音乐爱好者群体内建立品牌心智。

  BEASTER 还通过跨界联名拓宽品牌边界,合作迪士尼、韩国艺术家 Eddie Kang 等。服饰是自我的延伸,BEASTER 的鬼脸符号及其品牌理念,已经成为年轻人生活方式的有力表达。

  产品是基础,而品牌的长期资产是精神内核的构建,BEASTER 正在成为新一代态度表达的载体,我们希望未来成为像 NIKE、the North Face 一样有长期生命力的品牌。创始人兼品牌负责人 Beiye 说。

  我们一直以来都把更多的思考放在品牌对主流价值观的解读,以及消费者关系上。我们以年轻人自己的视角,定义对民族品牌自信的思考。创始人兼 CEO Tingye 说,「未来,BEASTER 不仅希望引领年轻人的潮流风尚,更希望引领青年群体的文化生活。坚信长期主义的价值,成为中国最有影响力的年轻力品牌,这是 BEASTER 的愿景。」

  渶策资本创始合伙人周凌霏表示:「潮流化是年轻人服装消费的大趋势,BEASTER 定位清晰,已在年轻人心中建立起国潮品牌的心智,具备较强的品牌势能,且创始团队很年轻,有想法,能在产品和营销上真正理解年轻人。应对 fashion risk 最好的方式是持续打造品牌力,我们看好团队不断浇筑品牌内核的打法,希望 BEASTER 未来在不同代际年轻人心中能一直保持年轻、潮酷的品牌认知,持续与年轻人玩在一起,持续 Cool & Fun!」

  华映资本主管合伙人王维玮表示:「我们非常看好国潮国货品牌未来的发展;BEASTER 作为国货潮流品牌里的领跑者,已经获得许多消费者的喜爱,并不断加强品牌精神内核的构建,未来期待成为有积极正向文化符号的大众长青品牌。我非常喜欢 BEASTER 的团队,年轻人的品牌由年轻人们创立。坚持相信年轻人!」

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