宝宝树 2021 中期财报：营收大涨 44%，未来要实现三大商业布局

　　原标题：宝宝树 2021 中期财报：营收大涨 44%，未来要实现三大商业布局

　　2021 年 8 月 23 日，宝宝树集团发布 2021 年度中期业绩公告。截至 2021 年 6 月 30 日，宝宝树营收增至 1.35 亿元人民币，同比涨幅达 44.2%；旗下核心流量变现阵地宝宝树孕育 app 平均月活用户规模稳步升至 2180 万，同比增长 7%。

　　宝宝树董事会联席主席高敏在公告中提及：三孩政策及相关鼓励生育配套措施的相继落地，既是母婴产业长期稳健发展的助力，也对母婴服务企业的业务水平提出更高要求。作为行业先行者，宝宝树拥有充足的财务资源、健全的组织队伍及大股东复星的赋能，能够在下阶段发展中保持行业领先、实现业务乘数增长，也有实力为中国母婴家庭构筑健康、快乐、富足的幸福生态。

　　毛利同比涨幅 172.6%，移动端流量实现逆势增长

　　《2021 母婴行业洞察报告》显示，国内母婴行业整体稳中有增，母婴快消全渠道销售额在今年 2 季度较 1 季度增长 5.4%。线上渠道自 2021 年以来增速明显放缓，但截至 2021 年 6 月滚动一年销售额增长仍高达 12.4%。

　　宝宝树 2021 年上半年的业绩表现也迎来了强势复苏，营收达 1.35 亿元，同比涨幅 44.2%，毛利同比涨幅 172.6%，亏损收窄 29.2 %。其中，主营广告业务营收同比实现 55.2% 增长，宝宝树加大技术投入提升营销转化效率，实现自助广告业务营收同比上升 188.8%。

　　上半年，宝宝树的电商业务稳中有升，这主要得益于在选品与品控环节上的提质升级。其中 C2M 创新单品婴幼儿理发器于今年 515 复星家庭日期间登陆薇娅直播间，实现现货当日售罄，天猫类目单品排名第一的好成绩。

　　与此同时，宝宝树移动端流量实现了逆势增长，宝宝树孕育 app 月活稳增至 2180 万，同比上升 7%，期内，宝宝树孕育 app 爸爸版就贡献核心 MAU 的 15%，实现用户规模全面延展。另外宝宝树在微信生态中的私域流量拓展成效显著，上半年实现覆盖近 76 万不同地域、不同孕育阶段的母婴用户。

　　为了深化用户运营与专业内容能力，宝宝树累计举办超过 2200 场直播，推出专家短视频专栏「医说就懂」及「好孕来了」。今年三月，还邀请奥运五金冠军吴敏霞出任宝宝树首席育儿官学习与分享科学育儿知识，加入宝宝树五个月后，吴敏霞成功晋升二胎妈妈。

　　值得一提的是，在目前整个母婴市场中，虽然线上渠道主要抢占线下现代渠道 (商超、卖场) 的市场份额，但一站式便利购物及门店体验也使得线下母婴实体店保持竞争力，连续两年占据 55% 市场份额。

　　根据《2021 母婴行业洞察报告》，人口城镇化率的提高、居民收入增长加快，消费理念发生转变，使得拥有巨大人口规模的低线城市需求被撬开，成为线下母婴品类的主要流量入口，推动线下母婴市场增长，其中县级市及其以下乡镇母婴销售额占比已达 60%。

　　执行三纵三横的生态战略打法，欲打造母婴界「大众点评」

　　《2021 母婴行业洞察报告》指出，当代母婴人群消费观念、育儿理念、触媒习惯上均有别于传统一代，更乐于尝鲜和分享。在全网交流互动平台的选择当中，母婴垂类 app 仍为首要平台且互动深度高于其他平台。与相同阶段人群交流分享, 有属于自己的「圈子」是在母婴垂类 app 互动的首要驱动因素。同时，母婴人群也看中母婴 app 消费种草的专业性、精准性及高质量。

　　为决胜母婴市场未来发展带来的挑战与机遇，宝宝树在公告中表示，宝宝树接下来将坚决执行三纵三横的生态战略打法。即构建了以组织建设为基础，资本赋能加码乘长效应，通过锻造精益运营、生态拓展、科技驱动三大核心能力，实现 B2B、C2M、O2O 三大商业布局。

　　首先，宝宝树要升级单靠流量变现的传统互联网生意逻辑，提升宝宝树对 C 端与 B 端的深度运营能力，使变现效率最大化；同时，从复星生态切入，实现从孕育、育儿延展至辅助生殖、移动产检、疫苗、医美、保险等母婴家庭全场景的服务能力覆盖，以生态拓展的手段打造复合乘长曲线；强化大数据能力，入局 SaaS 领域并实现 AI、智能硬件等方面的多点突破。

　　宝宝树 B2B 业务板块，不仅包含原有的广告业务形态，更将商业增长重心延伸至流量变现以外的用户运营能力上，为优质母婴消费品牌提供社群、直播及电商代营运服务。同时，通过布局 SaaS 系统，实现宝宝树内外部资源的整合及串联，为国内母婴线下服务商提供集营销、管理、增收于一体的 SaaS 服务，打造母婴界大众点评。

　　在 C2M 业务板块，宝宝树将坚持「高毛利、高增长、高复购、高科技、高颜值、高安全」及「独家」的六高一独核心选品策略，进行全球优选。聚焦护肤、食品、母婴服饰、纸品、智能硬件五大核心品类，借助复星消费生态与供应链能力，打造电商业务的新裂变模式。O2O 业务板块，则以辅助生殖、移动产检方舱、疫苗接种、健康保险等为下阶段的核心战役，通过深化运营、技术及终端品控能力，实现线上线下产业互联。

　　据悉，为实现这一战略目标，宝宝树已完成组织战略升级，并将计划在下半年引进包括互联网、消费、供应链、医药、金融等多维度专家人才强化组织的作战能力，促进业务团队的多元裂变，并将启动股权激励计划等共创共享的激励政策，实现人才组织稳定且快速发展。

　　高敏强调，宝宝树的基因是爱与温暖，未来公司的发展必须与企业社会责任紧密融合。尤其要通过加强企业文化建设、提升用户服务标准，来着力提高优生优育服务水平、提升母婴家庭的幸福指数，为投资者、合作伙伴、企业员工，尤其为广大母婴家庭人群创造价值。