这份“线上售楼+无理由退房”套餐，地产商三天卖了几百亿

　　原标题：这份“线上售楼+无理由退房”套餐，地产商三天卖了几百亿

　　喊了多年的互联网+，在病毒倒逼下磕磕绊绊开启线上测试。

　　2月14日“情人节”这天下午，置业顾问小哥哥郑江楠成了网红。

　　他所在的融创东南区域厦门公司直播卖房，47分钟，三套两百万别墅全部认购。

　　当晚，深圳万科在抖音上首次直播卖房。比融创更狠，他们一次推出了5位主播，置业顾问、项目设计师、健身教练、购房专家，美女+帅哥+专家+买房小白各种排列组合。

　　情人节后第二天，沈阳富力则安排了一对置业顾问情侣带着四套特价房源登上淘宝直播，虽然最后没有竞拍成功，但现场观众还是吃够了“狗粮”。

　　2月16日早间，恒大发布的一组数据，则让大家都直呼服气。

　　恒大地产集团副总裁刘雪飞透露，2月13日—2月15日，恒大实施全面“网上购房”的三天时间内，客户已认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。

　　谁能想到，官宣放假到2月17日的恒大，默默开启了“学霸式”卖房，全国的地产商都坐不住了。

　　据记者不完全统计，包括碧恒万融、富力、佳兆业、奥园、金茂、新力、卓越、中海在内的诸多房企都在疫情期间开启了线上卖房。

　　中国房地产喊了这么多年的互联网+，居然在病毒的倒逼下，磕磕绊绊地开启了线上测试。

　　基础套餐是“线上售楼+无理由退房”。因为缺少了“实地看房”这一重要环节，购房者对网上信息信任度不足，难以促成最终交易，为了消除顾虑，“无理由退房”成为标配。

　　此外，开发商提供了各种权益菜单，包括：多重购房优惠、推荐奖励、最低价购房等等。热闹背后，线上卖房最终能为企业多大程度上解决问题？

　　直播打响头炮

　　融创是疫情期间开始直播卖房的第一批选手。

　　2月11日，融创东南区域通过微信公众号发布首批直播卖房的时间表，2月11日-2月17日，7天17个城市、49个项目参与。

　　厦门主播小哥哥郑江楠直播的厦门融创东麓项目，被安排在2月14日下午2：00-2：40上线。

　　不止长得帅就行，为了呈现最好的直播效果，郑江楠提前三四天就开始准备，熟悉公司给的流程脚本、想串词、准备项目资料。

　　直播中的郑江楠。

　　以售楼部一处白底水墨山景屏风为背景，郑江楠开始了他在抖音上的第一场直播。

　　“曾经意外，他和她相爱……”，郑江楠一上来就使出毕生绝学——唱歌。几分钟的尴尬之后，郑江楠开始介绍直播福利、项目卖点以及认购所需添加的微信账号。

　　界面新闻体验发现，在添加微信账号后，观众们会被拉到一个微信群中，短短十几分钟内聚集了超过150人。

　　直播吸引流量之后，微信群才是卖房的重要阵地，至少有10名融创置业顾问在发布购房福利、认购情况等信息，还有一位“红包小助手”接连发出红包。有购房意向的在缴纳5000元定金后即可锁定房源。

　　融创东麓项目拿出了三套特惠房源，总价分别为190万元、196万元、297万元，优惠幅度高达26万元，再搭配6月30日前无理由退房。尽管优惠明显，但由于直播时间紧张，新客户很难全面了解项目情况下定决心，最终全部被老客户拿下。

　　界面新闻在观看多场房企直播后发现，抽奖和特惠房源对于用户参与的积极性确实有较大的帮助，但能够提供这一福利的房企还是少数。郑江楠提到，直播流量更大后，公司还会考虑增加1-2套房源作为补充。

　　据界面新闻了解，当前房企直播卖房的场景主要分为两类，一类是主播在直播间讲解项目信息，另一类是主播实地探访楼盘。