农业技术科普惠及百万新农人

如果不是看到周昌南的农资短视频，当代年轻人可能意识不到，有这么多农民需要农业知识。尽管我国有几万农业产品技术推广员，还是难以满足两亿农民的实际需求，为更多的农民朋友送上农业技术科普的新一代“网红”，因此广受农民朋友喜爱。

从2020年春天开始，35岁的周昌南在抖音上以“小周说农资”为名，传播水稻病虫害技术，仅一条简单易懂的“农业口诀”视频就有3000多万点击量。如今，周昌南已发布了466条视频，拥有145.5万粉丝。和很多出生于农村的人一样，周昌南父母一辈子务农，对农业种植却完全凭经验。高考填报志愿时，周昌南遵从长辈的建议，选择了中国农业大学植物保护专业，在农药企业工作的7年，周昌南几乎跑遍了全国的偏远农村，这让他积攒了许多一线经验，对全国农作物非常了解。

2016年，周昌南和合作伙伴在长沙创业，主要通过农资店向农民销售农产品。已经饱和的传统农资行业竞争激烈，创业5年，尽管周昌南合作的农资店超过四五千家，但与创业的目标仍差距甚远，周昌南转而通过线上传播农业技术，直接面向农民种植户。将主战场搬入抖音，周昌南也经历了粉丝增长停滞的平台期。谈及于此，周昌南说：“你不能自娱自乐，不能发广告。你要想清楚用户是谁。”

对周昌南来说，农民对什么感兴趣，就是他关注的重点。比如，针对年年都在不同程度地发生的虫灾，周昌南利用自己的专业知识和对行业的了解，分享给农民朋友的往往是相对最优的配方。解决农民朋友辛苦劳作中的痛点需求，让周昌南获得了越来越多的粉丝关注，“做农业为什么会赔钱”这条视频发布后，周昌南一夜涨粉五六万。技术需求产生黏性，很多粉丝慢慢成为周昌南的铁粉，并使用他推荐的产品，曾经通过农资店销售产品的商业模式弊端也因此获得了改善。

周昌南坦言，不是所有问题都能线上解决，改变农民朋友相信经验而非科学也需要时间，更需要慢慢引导，即便是周昌南的父母，最初也不相信他的“理论”。周昌南说：“比如，根腐病要提前用药预防，但很多农民不这样看，他们的经验是‘有病才用药’。不少农民朋友的植物第二年得了根腐病，又来找我，开始重视科学防治。”

而一些新科技的应用，需要让农民朋友看到科技释放的价值，更需要鼓励他们尝试。

周昌南说：“比如人工打药，是个辛苦活儿，半亩地要花20分钟才能打完，而用无人机打药，30秒就能打完一亩地。抖音等新媒体，此时就是最好的演示平台。”周昌南的用户群体主要是年龄在30岁—50岁的新农人，会用手机和互联网工具，会拍照片和视频咨询，会网购。周昌南说：“新农人在接受科技和农业知识上，相对快一点，但科普农业知识仍要极具耐心。”这也是周昌南和其他视频博主的区别，他特别有耐心，擅长用农民朋友能够理解的话语去科普。最近两年，周昌南在抖音火了。通过抖音卖货，每个月销往全国各地的农资产品让周昌南有了一两百万元收入，农业企业品牌的广告收入也在不断增长中，去掉层层代理，农民们也买到了性价比高的产品。

如今，虽然周昌南每两三天就要下一次乡，日常需要在田间地头为农民朋友拍摄科普视频，业余时间还要解答粉丝群的各种咨询，并不轻松，但用线上知识传播的方式引导农民科学种田，在周昌南及他的团队看来，是学以致用，实现人生价值的最好方式。