郭佳莹：2014年创青春大学生创业大赛评委工作有感

    原标题；郭佳莹：2014年创青春大学生创业大赛评委工作有感

    今天参加团委组织的2014“创青春”创业大赛决赛评委工作，从早上7:00一直紧张地进行15个参赛作品的评选工作，忙到晚上7点，其实非常疲倦，但我还是不能抑制住兴奋之情，希望能够在博客上写写这次活动的感受。谁说中国青年缺乏创新能力，在我评选的15个项目里，有几个团队真是让我惊喜，英雄自古出少年，长江后浪推前浪。如果在美国，他们也是非常出类拔萃的创业人才。当年我大学的时候根本没有考虑过去创业，虽然那会的时代背景不一样，即使在今天的背景下，我也无法具备这15组团队成员所具有的创业理想，激情，魄力和眼光，我由衷地佩服!

　　现在的媒体到处充斥着以偏概全的报道例如“中国的80后及90后有多么地娇惯跋扈，缺乏独立精神，缺乏吃苦耐劳的革命精神”?在被通知参加这次活动的时候，其实我的心里也有一样的成见，甚至在去评委工作路上，我还与其他评委讨论，如何把自己从专业身份降下来，把握好评分的标准，少泼冷水，多以积极的方式来鼓励大学生创业。担心由于我们的习惯性业务标准会对这些幼小的苗子产生太大压力。在15组里，我们将会评出30%优秀，30%良好，剩余一般。对这些规则在昨天晚上的评委会议中大家都得到统一。

　　团委凝聚了社会各界十几岁到四十几岁的社会年轻精英，这次活动江苏省主要高校都参加了，组织得井然有序，这次是决赛，项目已经经过层层选拔，也基本代表了江苏省大学生的较高水平。当我们进入到考场，一切工作安排得井然有序，每三个项目展示后进行一次评分，每个项目都有较为详细的商业计划书和PPT，当场阅读，听取路演，并当场评分。我和另外一位江苏上市公司董事长共同成为这个考场的评委。

　　第一个上场的是连云港家装设计公司，虽然行业较传统，大学生创业两年来，已实现销售200万，利润80多万。由十几个员工，客户近百家包括政府，集团及个人。参加路演的是销售部总监和设计总监，两人还是大三及大四未毕业的学生，稚嫩的面孔充满了自信，比起几万找不到工作的大学应届生，他们已经踏上了拥有事业的道路，让人羡慕。社会从来不会没有机会，机会只会留给那些有准备的人。接下来每个项目都有30分钟陈述，接下来我们评委15分钟左右的问答。可能是职业习惯，每次旁边的志愿者举牌的时候，我们都刹不住提问题的内容，他们让我充满好奇。

　　让我惊喜的是，有的项目已经是比较成熟的IPO前期项目，在船舶通信设备方面卓有成就，在细分领域技术部分指标已经超过日本韩国。今年前五个月已经实现销售收入800万元，创业团队还是高校未毕业的研究生们。为了搞好销售工作，他们的销售负责人在海上与船队们工作生活了一年的时间，能有这样的以市场需求为导向的产品研发，并且注重市场调研，市场营销的商业净胜，日后的发展后生可畏!30%的企业已经是利润接近百万的项目，有专门从事灵芝人工培育的本科生，高中毕业后在社会上混了三年，干过各种各样的活，最后还是回来考了大学生，现在26岁大四，还没毕业。但是在他的领域里面小有成就。去年实现销售140万，净利润达70万左右。讲到他的生意经，津津乐道，他经历过怎样的培育失败，总结教训后怎么实现成果的。目前他希望能够打开国际市场，在那里他的灵芝能卖到三到四倍的价格。他热爱他的家乡，热爱土地，承包200亩地专心搞培育。我们希望他能够走到国际上先考察学习，学习以色列的先进培育灌溉技术，与日本及韩国的经销商搞合作建渠道，并放手培养农户搞合作养殖等方面提出了建议。

　　有的项目已经是当地的明星代表企业像南京“饭速得”，已经得到了媒体的广泛报道，也已经得到了台湾美国的VC投资。他们的客户群体就是南京大学城20万的在校大学生，填补了食堂和餐厅之间的供餐空白，随叫随到的可口餐食。一盒饭个性化订做的餐饭12元左右，带来的是200多万的销售额。他们有自己的中央厨房，配送中心，客服中心和数据中心，公司办得风声火起，供不应求。无论是市场公关，品牌形象，服务品质都明显经过成熟商业顾问指导，系统化品质很高，是一个相对商业化成功，管理精细的成长期创业项目。我建议他们需要通过线上迅速扩大地域版图，形成线上和线下的完整产业链，未来才有足够大的成长空间。但对于未毕业的大学生来说，这真的是一个了不起的成就，恭喜他们!

　　类似于针对大学生群体的创业项目还真不少，镇江的大学生组建了一个教育集团和对接大学生人力资源开发的商业电子平台。目前主要在软件领域，通过平台发现市场上软件设计的需求，再在平台上对接能够完成该项任务的大学生团队。成立之初，注册资本10万元，银行贷款10万元，经过三年的发展，已经形成了上百万的销售额，及40万的利润水平。我个人认为在当下大学生的学校教育与社会的市场需求相对错位脱节的情况下，这种客户群体定位，盈利能力和市场广阔空间胜于刚刚在NASDAQ的京东商城。我建议他们尽快引入风险投资，线上搭建全国性大学生人力资源平台，结合线下的大学生职业培训教育模式，下一个“新东方”可能诞生。无锡的一个团队专门开展针对于大学生旅游的项目，短短三年，个性化服务大学生，推出暑假游，春节游，毕业游，情侣游等大学生特色旅游项目，营业额已经达到200多万，还在江苏全省建立了九个分支机构，发展势头很猛。还有针对于大学生群体做的电商平台项目等等。我发现我们需要更重视大学生这个消费群体，这里有无限商机。

　　有个灌县大伊乡的大学生村官，是当地党支部副书记，带着农民一起搞创业，40万起步，四年下来，已经有100万的利润了，2012年还被李源潮副主席接见。他们的口号也很生动有趣:“做给农民看，带着农民干，领着农民一起赚"。如今他考入了一所高校的研究生，准备在毕业后把他的村官经验在更多的地方进行推广和拓展。行行出状元，为他深入基层，吃苦耐劳，带领农民致富的精神致敬!

　　特色性项目还有很多，例如矿业大学的学生们从事的煤泥水处理公司，其高端的处理技术大大提升了煤炭的利用率，这家公司也实现了过去三年800多万的收入水平。虽然目前遇到一些市场宏观调整状态，但他们信心百倍，准备做好管理内功，加大研发投入，迎接新的一轮行业机遇。南通的一群学生们，针对于目前陶瓷建筑材料的弱点，研制出国家级发明型专利软瓷技术，可以克服硬瓷的易折损，易脱落，不易施工等各方面缺陷，市场空间广阔。还有专门为宠物医院和宠物主人设计的ERP管理软件的大学生们，通过过去三年的积累，他们的软件客户已经覆盖了20%的全国宠物医院和客户，未来的盈利空间无限。五花八门，百花齐放，精彩分呈。

　　时间过得很快，一整天的评审工作还意犹未尽， 我发现我没能来得及泼太多凉水，而是更多地情不自禁地发表很多由衷的表扬。我觉得我们都需要重新打开心扉，打破成见，与时俱进，重新思考对于中国大学生和80后的观念。杰出的人才在哪里都是少数，但不能因为只看见了普通的大学生，而忽略了去发现这些出类拔萃的创业人才，因为只有我们给他们机会，中国的未来才会有机会，对此我充满信心!